Скидки для поощрения продаж нового товара

Скидки для поощрения продаж нового товара – это скидки, которые гарантируются торговым посредникам, если они берут для реализации новый товар, продвижение которого на рынок требует повышенных расходов на рекламу.

Эти скидки могут быть как явными, так и скрытыми.

Явные. Напрямую влияют на цену приобретения товара и могут быть установлены либо в форме дополнительной скидки порядка 1-2% с прейскурантной отпускной цены, либо в абсолютной сумме на единицу закупаемого у производителя товара.

Скрытые. Выступают как компенсация фирмой-производителем части расходов торговых фирм на рекламу новой продукции. Такие скидки не влияют на величину отпускной цены. Для того, чтобы их предоставили, необходима документация, подтверждающая затраты на рекламу.

Контрольные вопросы

1. Чем отличаются кумулятивные скидки от некумулятивных скидок?

2. Какую выгоду приносят скидки за внесезонную закупку производителю и покупателю?

3. Какие скидки оказывают наибольшее воздействие на величину дебиторской задолженности?

4. Для каких фирм целесообразно применение скидок при комплексной закупке товаров?

5. Какие существуют разновидности скидок для поощрения продаж нового товара и кому они предоставляются?

Тесты

1. Некумулятивные скидки применяются при продажах:

1. имиджных товаров;

2. товаров повседневного спроса;

3. уникальных товаров;

4. товаров длительного хранения;

5. все ответы верны.

2. При реализации каких товаров и услуг целесообразно применять кумулятивные скидки?

1. товаров разового потребления;

2. эксклюзивных услуг;

3. товаров первой необходимости;

4. престижных товаров;

5. правильного ответа нет.

3. На какие товары могут распространяться скидки за внесезонную закупку?

1. спортивный инвентарь;

2. обувь;

3. газонокосилки;

4. игрушки;

5. все ответы верны.

4. При продаже каких товаров может применяться скидка при комплексной закупке товаров?

1. взаимозаменяемых;

2. взаимодополняющих;

3. нейтральных;

4. уникальных;

5. правильного ответа нет.

5. В чём заключается отличие скидок от распродажи товаров по низким ценам?

1. при распродаже снижение цены больше;

2. распродажа имеет меньший период действия;

3. распродажа помогает сбыть необходимый товар;

4. все ответы верны;

5. правильного ответа нет.