Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
Формирование цен на продукты производственно-технического назначения имеет следующие особенности:
1) цены связаны с характером продаваемых товаров;
2) цены связаны с кругом участников рынка;
3) цены связаны с факторами, влияющими на продажи;
4) цены связаны с мерой влиятельности покупателей.
1.Цены связаны с характером продаваемых товаров.
Круг продаваемых на рынке товаров очень разнообразен, но все эти товары объединяет то, что они необходимы для создания других товаров и услуг. Это приводит к необходимости учёта следующих обстоятельств:
1) спрос на данном рынке носит производный характер, т. е. зависит от конъюнктуры на рынке потребительских товаров;
2) некоторые виды продукции используются довольно длительное время, следовательно для покупателей имеет очень большое значение не только цена на данную продукцию, а также затраты за весь период эксплуатации;
3) полезность продукции для покупателя может определить достаточно точно на основе параметров, которые зафиксированы в технологической документации.
Всю продукцию производственно-технического назначения можно классифицировать по следующим признакам:
1. С точки зрения особенностей ценообразования:
- товары однократного приобретения;
- товары многократного приобретения.
2. С точки зрения экономического назначения:
- вспомогательная продукция;
- машины и оборудование;
- сырьё и комплектующие.
Чувствительность покупателей к уровню цены меньше на вспомогательную продукцию, максимальна на сырьё и комплектующие.
Продукция производственно – технического назначения | |||||
Вспомогательная продукция | Машины и оборудование | Сырье и комплектующие | |||
min max
Рис. 1 Классификация продукции производственно – технического назначения в зависимости от степени чувствительности покупателей к ценам на неё.
2. Цены связаны с кругом участников рынка.
Этот круг состоит из фирм-производителей, из дилерских фирм, которые занимаются сбытом товаров, из государственных организаций, приобретающих данную продукцию для осуществления деятельности, связанной с созданием общественных благ.
3. Цены связаны с факторами, влияющими на продажи.
Факторы:
- особенности товара;
- особенности фирмы;
- особенности дилера.
К особенностям товара относятся его функциональные параметры, которые определяют экономическую ценность для покупателей.
К особенностям фирмы относится сформированный ею на рынке имидж торговой марки. Кроме того, сюда относится организация послепродажного обслуживания.
К особенностям дилера относится степень квалификации, умелости, настойчивости при продвижении товара.
4. Цены связаны с мерой влиятельности покупателей.
Меры влиятельности – это степень, в которой покупатель способен в процессе переговоров навязывать продавцу выгодные для себя условия сделки. В отличие от рынка потребительских товаров на данном рынке может наблюдаться наличие лишь одного покупателя (монопсония).
Согласно исследованиям маркетологов, степень влиятельности зависит от следующих факторов:
1) размер фирмы-покупателя и его соотношение со средним по данной отрасли;
2) объём закупок в прошлом;
3) предполагаемые масштабы закупок в будущем;
4) возможности и условия привлечения кредитов;
5) зависимость от продавца.
Дата публикования: 2014-11-03; Прочитано: 2044 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!