Ценообразование в условиях инфляции

В условиях инфляции специалист по ценообразованию должен постоянно анализировать рост затрат в истекшем периоде и прогнозировать их рост на будущее. В практике партнёров связывают хозяйственные долгосрочные договора. Особенно, это касается сложного оборудования производственного назначения, требующего длительного изготовления. На эти товары устанавливаются скользящие цены. При применении скользящих цен в договорах (контрактах) устанавливается некая базовая цена, которая периодически (с каждой новой поставкой товара или через определённые промежутки времени, например, один раз в квартал или в год) корректируется по специальной формуле («формуле эскалации»), разработанной Экономической Комиссией ООН.

При этом используется структура себестоимости однотипной продукции, установленная на основе статистических данных. Зависимость конечной цены от изменения цен на сырьё, материалы и ставок заработной платы можно представить в виде следующей формулы скольжения

Р_н = Р_баз.* (А * а₁/а₀ + В * в₁/в₀ + С),

где А – доля в цене материальных затрат;

В – доля в цене заработной платы;

С – постоянная часть цены;

а₁ в₁ – цена материала и размер (ставка) заработной палаты в текущем периоде;

а₀ в₀ – цена материала и размер (ставка) зарплаты в базисном периоде.

В сумме доли составляющих равны 1,0.

Например, А + В + С = 0,3+0,25+0,45 = 1,0; ИПЦ_А = 1,2; ИПЦ_В = 1,1; Тогда, Р_н = 700руб.* (0,3*1,2 + 0,25*1,1 + 0,45) = 700 * 1,085 = 760руб.

Из приведённой выше формулы следует, что чем выше доля затрат на материалы и заработную плату в структуре скользящей цены, тем более высокой будет и окончательная цена расчёта к моменту поставки товара.

Вот почему при выборе «формулы эскалации» (увеличения) покупатель должен добиваться максимального увеличения удельного веса неизменной части скользящей цены, тогда как продавец (поставщик), напротив, его снижения.

В договоре следует определить:

- перечень затрат, на которые устанавливаются цены;

- базу или индекс для измерения издержек;

- верхнюю границу приемлемого роста цен каждого элемента.

Литература

1. Закон РФ от 22.03.91г. № 948-1 «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках».

2. Методические рекомендации по формированию и применению свободных цен и тарифов на продукцию, товары и услуги. Утвержд. Зам. Министра экономики РФ от 06.12.95г. № СИ-484/7.

3. Е.Н.Пунин Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях (в условиях рыночной экономики). Москва, «Международные отношения» 1993г.

4. Цены и ценообразование. Учебник для вузов (Под редакцией проф. В.Есипова) – С-Петербург, 1999г.

5. «Цены и ценообразование» под ред. Профессора И.К.Салимжанова. ЗАО «Финстатинформ», 2001г., г. Москва.

6. В.А.Слепов, Т.Е.Николаева Ценообразование. Москва. ИД ФБК-Пресс, 2000г.

7. Е.В.Быкова, Е.С.Стоянова «Финансовое искусство коммерции», издательство «Перспектива» 1995г., г. Москва.

8. Ф.Котлер «Основы маркетинга», Издательство «Прогресс», 1991г., г. Москва.

9. Васильева Н.Э., Козлова Л.И. Формирование цены в рыночных условиях. «Бизнес-школа», 1995г.

10. А.И.Деева «Цены и ценообразование» (учебное пособие), Издательство «Экзамен», г. Москва, 2003г.

11. Шуляк П.Н. Ценообразование: учебно-практическое пособие-М. ИВЦ «Маркетинг», 1998г. – 152с.

12. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика-М Ассоциация авторов и издателей «Тандем», Издательство Экмос, 1997г.

13. Пунин Е.И. Ценообразование в международной торговле: теория и практика формирования цен в условиях НТР.-М, 1986г.

Вопросы по курсу «Ценообразование»

1. Цена как экономическая категория. Суть двух систем ценообразования: централизованного и рыночного.

2. Основные функции цен. Дать пояснение каждой из них.

3. Ценообразование в условиях свободной конкуренции, монополистической конкуренции, олигополии и чистой монополии.

4. Влияние факторов спроса и предложения в ценообразовании. Эластичность спроса и предложения по цене.

5. Основные виды цен по характеру обслуживания оборота в РФ и в зависимости от вида рынка.

6. Классификация цен в зависимости от государственного регулирования.

7. Понятие договорных цен: твёрдые (постоянные), текущие, скользящие. Способы изменения и отражения их в контрактах с учётом фактора времени.

8. Состав и структура оптовой (отпускной) цены производителя.

9. Состав и структура оптовой цены посредника (торгово-закупочной организации и др.).

10. Состав и структура розничной цены.

11. Формирование цен по условиям поставки и продажи. Поясните термины «франко-станция отправления и назначения» и др. Цены по способу получения информации об уровне цены.

12. Теория стоимости, цены и ценности. В чём состоит различие двух теорий по цене.

13. Себестоимость в составе цены. Понятие и виды себестоимости.

14. Основные виды затрат их классификация и роль в формировании цены: прямые и косвенные, переменные и постоянные, основные и накладные.

15. Налоги как элементы себестоимости и цены товара.

16. Наценки (скидки) посредников в цене товаров и их исчисление.

17. Прямые и косвенные методы государственного регулирования цен.

18. Основные факторы, влияющие на рост и снижение цен. Прибыль в составе цены. Балансовая, валовая, налогооблагаемая, чистая прибыль предприятия.

19. Метод установления цены товара на основе полных и предельных (сокращённых) издержек производства. Его достоинства и недостатки.

20. Расчёт цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли.

21. Ценообразование в условиях инфляции.

22. Параметрические методы ценообразования: удельных показателей, метод баллов, агрегатный метод.

23. Мировые цены и их роль в экспортно-импортных операциях. Влияние курса национальной валюты на эти сделки.

24. Последовательность задач ценообразования. Цели в ценообразовании на уровне предприятия.

25. Инфляция и цены. Влияние инфляции на покупательную способность денег. Индексы цен и как они рассчитываются.

26. Поясните, пожалуйста, влияние на рыночную цену таких факторов как: закона спроса и предложения, денежного обращения и монополизации рынка.

27. Установление цен на новые товары: стратегия «снятия сливок», стратегия внедрения на рынок.

28. Установление цен в рамках товарной номенклатуры.

29. Дифференциация цен по географическому принципу (цена предприятия по месту изготовления, зональные цены и др.).

30. Дифференциация цен через систему скидок и зачётов.

31. Установление дискриминационных цен с учётом покупателей, времени и местонахождения.

32. Смета затрат на производство и калькулирование себестоимости продукции. В чём сходство и различие этих понятий.

33. Установление цены на основе ощущаемой ценности товара и основе прейскурантов цен.

34. Метод определения цен через конкурентные торги. Понятие рентабельности. Виды нормативов рентабельности и как они определяются.

Содержание: Стр.

Введение. 3

1. Роль цены в современной экономике. 4

2. Система цен в экономике России. 12

3. Издержки и формирование цен в современной практике. 18

4. Методология и методы ценообразования. 31

5. Дифференциация цен в условиях общей ценовой политики предприятия. 40

6. Метод государственного регулирования цен и контроля за ценами. 44

Литература. 48

Вопросы по курсу «Ценообразование». 49

_____________________________________________