 |
Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | |
Исчисление наценок (надбавок), скидок
|
|
В процессе продвижения от производителя к потребителю продукция проходит несколько торгово-посреднических стадий, на каждой из которых к цене закупки прибавляется сумма, равная стоимости услуг торговых коммерсантов (торгово-сбытовых наценок). На практике значительная часть недоразумений, связанных с расчётом базовых цен, в отношениях между оптовыми и розничными коммерсантами, может быть отнесена на счёт путаницы 2-х способов исчисления наценок (надбавок).
Первый способ исчисления процента наценки на себестоимость.
Сумма наценки, руб. / Себестоимость * 100%.
Например, себестоимость единицы товара равна 1620 рублей. Сумма наценки – 850 руб. Рассчитать процент наценки на себестоимость.
850 руб. / 1620 руб. * 100%= 52,5%.
Второй способ исчисления процента наценки на основе ценыреализации.
Сумма наценки, руб. / Цена реализации, руб. * 100%.
850руб. / (1620 руб. + 850 руб.) * 100% = 34,4%.
В розничной торговле чаще всего применяют 2-ой способ.
При известной себестоимости (закупочной цене) можно вычислить цену реализации, установив процент наценки на основе цены реализации:
Себестоимость (закупочная цена) единица товара, руб. / 100% - процент наценки на основе цены реализации, %.
Например, товар закуплен по цене 1000 руб. за штуку. При последующей перепродаже делается 23%-ая наценка на основе цены реализации.
1000 руб. / (100% - 23%) = 1298,7 руб.
Процент наценки на основе цены реализации легко пересчитывается в процент наценки на основе себестоимости.
Процент наценки на основе цены реализации = процент наценки на себестоимость, % / 100% + процент наценки на себестоимость, % * 100%.
Например, каким процентным наценкам на цену реализации соответствует 30%-ая наценка на себестоимость?
30% / (100% + 30%) * 100% = 23%;
Возможна и обратная операция.
Процент наценки на себестоимость = процент наценки на цену реализации, % / 100% - процент наценки на цену реализации * 100%;
Например, каким процентным наценкам на себестоимость соответствует 23%-ая наценка на цену реализации?
23% / (100% - 23%) * 100% = 30%.
Расчёт среднего процента скидок в цене реализации.
Сумма скидок, руб. / общая выручка от реализации, руб. * 100%.
Например, первоначальные цены изделий: А – 500 руб., Б – 600 руб. С – 700 руб.; По этим ценам продано: изделий А – 60 шт., В – 20 шт., С-10шт.; Суммы уценок (скидок с цены): изделие А – 50 руб., В – 100руб., С – 200 руб.; Со скидками продано: изделий А – 120 шт., В – 150 шт., С – 180 шт.
Рассчитать средний процент скидок в цене реализации.
(50р. * 120) + (100р * 150) + (200р. * 180) / (500р. * 60) + (600р. * 20) + (700р. * 10) + (450р.*120) + (500р. * 150) + (500р. * 180) * 100% = 21,3%.
Проверка: Средний процент скидок в цене реализации, % = сумме скидок, руб. / полную потенциальную выручку от реализации без скидок минус сумма скидок, умноженной на 100%.
(50р. * 120) + (100р. * 150) + (200р. * 180) / [500р.*(60+120)] + [600р.*(20+150)] + [700р.*(10+180)] - [(50р.*120) + (100р.*150) + (200р.*180)] * 100% = 21,3%.
Применяя надбавку, исчисленную любым методом, мы не должны забывать о главном: надбавка должна быть достаточной для всего, что ей полагается покрыть. Она должна быть достаточной для того, чтобы обеспечить удовлетворительную отдачу на используемые активы в длительной перспективе. Именно поэтому опытные менеджеры, выбирая надбавку для назначаемой цены, предпочитают ориентировать её на рентабельность всех активов (ЭР – экономическая рентабельность).
ЭР = чистая прибыль / оборот * 100% * оборот / актив = КМ*100*КТ.
Коммерческая маржа (КМ) показывает, какой результат эксплуатации дают 100 руб. оборота (обычно КМ выражают в процентах). По существу, это рентабельность продаж, рентабельность реализованной продукции.
Коэффициент трансформации (КТ) показывает, сколько рублей оборота снимается с каждого рубля акт и ва, т.е. в какой оборот трансформируется каждый рубль актива или можно воспринимать как оборачиваемость активов (формула Дюпона).
5. Дифференциация цен в условиях общей
ценовой политики предприятия
Предприятие не просто назначает ту или иную цену. Оно создаёт целую систему ценообразования, охватывающую разные товары и изделия. Оно также в первую очередь учитывает различия в издержках по организации сбыта по разным регионам, различия в уровнях спроса, распределении покупок по времени и прочие факторы. Кроме того, фирма действует в условиях постоянно меняющегося конкурентного окружения и иногда выступает сама инициатором изменения цен.
Предприятие устанавливает исходную цену на базе своей себестоимости и затем корректирует её с учётом различных факторов. Имеется ряд подходов к проблеме ценообразования:
а). Установление цен на новый товар;
б). Ценообразование в рамках товарной номенклатуры;
в). Установление цен по географическому принципу;
г). Установление цен со скидками и зачётами;
д). Установление цен для стимулирования сбыта;
е). Установление дискриминационных цен.
Дата публикования: 2014-11-02; Прочитано: 7443 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!
