I. Установление цен на новый товар

Предприятие, выпускающее на рынок новое изделие, при установлении цены него может выбрать стратегию «снятия сливок», либо стратегию прочного внедрения на рынок.

В первом случае предприятие устанавливает на первоначальном этапе высокую цену, чтобы «снять сливки» с рынка. После того как сбыт начнёт замедляться, предприятие снижает цену, чтобы привлечь новых клиентов, которых устраивает новая цена на новинку. Использование метода «снятия сливок» с рынка имеет смысл при следующих условиях:

1. наблюдается высокий уровень текущего спроса со стороны достаточно большого числа покупателей;

2. издержки мелкосерийного производства не скажутся на конечных финансовых результатах;

3. высокая цена не будет привлекать новых конкурентов;

4. высокая цена соответствует высокому качеству товара.

Во втором случае предприятие, наоборот, устанавливает на новое изделие сравнительно низкую цену в целях привлечения большого числа покупателей и завоевание большой доли рынка.

Установлению низкой цены благоприятствуют следующие условия:

1. рынок очень чувствителен к ценам, и низкая цена способствует его расширению;

2. с ростом объёмов производства его издержки, а также издержки по распределению товара сокращаются;

3. низкая цена непривлекательна для существующих и потенциальных конкурентов.

II. Установление цен в рамках товарной номенклатуры.

Предприятие производит не отдельный товар, а целый ряд типовых изделий разных товаров. Например, производство подшипников, ручек, фотокамер и т.д.

1. Установление цен в рамках товарного ассортимента предприятием разрабатываются ступенчатые (дифференцированные) цены на разные изделия. В этих случаях следует учитывать различия в себестоимости изделий, разницу в оценках их свойств покупателями, а также цены конкурентов. При незначительном разрыве в ценах между двумя соседними изделиями ассортимента потребители будут покупать более совершенноеизделие, а при значительном – менее совершенную продукцию.

2.Установление цен на дополняющие товары. Фирмы часто предлагают наряду с основным товаром и ряд дополняющих или дополнительных изделий. Например, покупатель автомобиля может заказать устройства для предотвращения запотевания стёкол или регулирования силы света фар.

3.Установление цен на обязательные принадлежности.

Производители основных товаров (станков для бритья, фотокамер и др.) часто назначают на них низкие цены, а на обязательные принадлежности устанавливают высокие цены. Например, на лезвиях и плёнках.

4. Установление цен на побочные продукты. Переработка нефтепродуктов и прочих химикатов часто связано с появлением разного рода побочных продуктов. Производитель стремится найти рынок для этих побочных продуктов и зачастую готов принять любую цену, если она покрывает издержки по хранению и доставке. Это позволит ему снизить цену основного товара, сделав его более конкурентоспособным.