Параметрические методы ценообразования на новую продукцию

Цены на новую продукцию разрабатываются на предприятиях, где изготав-ливаются конкретные товары. При расчёте цен на продукцию помимо кальку-ляционного метода используется нормативно-параметрический метод (НПМ).

НПМ применяется при определении цен на изделия, сходные по конструктивному и функциональному назначению и техническим параметрам.

При установлении контрактной (договорной) цены на новые изделия, отличающиеся от освоенных аналогов улучшением отдельных параметров. Обоснование уровня оптовых цен может осуществляться путём сравнительной оценки степени изменения основных характеристик (параметров) и производственных затрат ранее освоенных аналогов.

Улучшенные технико-экономические характеристики продукции обычно являются основанием для установления более высокой цены. Этот показатель является важным фактором для изделий, использование которых приносит повышенный эффект для потребителя. Фундаментальный принцип коммерческой деятельности: «Никто не покупает продукт или услугу – покупают пользу (полезность), которую можно из них извлечь».

Потребительский выбор покупателя всегда ограничен бюджетом и ценами. Условие потребительского равновесия, т.е. равный эффект для потребителя, выражается следующим соотношением:

МП_А / Ц_А = МП_Б / Ц_{Б ,}

где МП_А и МП_Б - маржинальная (предельная) полезность товаров А и Б;

Ц_А и Ц_Б – цены товаров А и Б соответственно.

Потребитель максимизирует полезность, приобретая такой наборблаг, для которого отношение предельной полезности к цене одинаково ( равно ).

На практике соотношение полезности и цены учитывается с помощью параметрических методов ценообразования.

В зависимости от применения тех или иных параметрических нормативов (цен) различают, следующие основные НПМ:

- удельных показателей;

- балловый метод;

- агрегатный метод.

I. Метод удельных показателей наиболее простой, основан на использовании одного основного параметра (мощность, производительность и др.), наиболее полно выражающего его полезный эффект.

Например, новый авиационный двигатель имеет тягу Т_дв.н.= 12500кгс. Средняя удельная стоимость по данной группе двигателей составляет С_уд.т.=55руб./кгс. Следовательно, уровень цены нового двигателя составит:

Ц_н.дв.= С_уд.т.* Т_дв.н. = 55 * 12500 = 687500руб.

II. Ценовой метод баллов основан на экспертных оценках значимости (ценности), которые применяются в определённой совокупности параметров качества изделий для потребителей. К параметрам качества относятся как технико-экономические параметры, так и эстетические, эргономические свойства, соответствие моды и т.п. Для расчёта используется формула:

Ц_н. = Ц _баз.* (∑Б_н1 / ∑Б_баз.1),

где Ц_баз.- цена базового товара;

Б_н.1- бальная оценка i –го параметра нового товара;

Б_баз.1- бальная оценка i –го параметра базового товара эталона.

Например, для сравнения группы обогревателей за базовый принят агрегат по цене 2000 руб. Экспертная оценка основных параметров базового обогревателя – 20 баллов, нового – 26, или на 30% больше. Тогда цена нового агрегата составит:

Рублей

III. Агрегатный метод используется при определении цен сложных видов техники. Он предполагает определение цены нового изделия на основе суммирования и умножения действующих цен базовых узлов и стоимости оригинальных деталей, характеризующих различные модификации новой техники.

IV. Метод с учётом потребительского эффекта.

Этот метод оценки применяется для обоснования цены на отдельные виды новой продукции при невозможности выделить главный параметр, а также исчислить её сравнительную экономическую эффективность. В этих целях используется комплексный показатель, получаемый в результате сложения или умножения этих баллов.

Например, цена нового изделия (Ц_н.) определяется с учётом стоимости аналога (Ц_ан.) и изменения в совокупности параметров (П_к) определяется по формуле:

Ц_н. = Ц_ан.* 0,9 [(П_к.- 1) * 0,7 + 1],

где 0,9 – коэффициент, характеризующий моральное старение базовой продукции;

0,7 - коэффициент учёта полезного эффекта в цене новой продукции (её производительности, долговечности, надёжности и т.д.);

П_к.- комплексный коэффициент технического уровня параметров =2,43.

При цене аналога в размере 780 рублей, цена на новое изделие составит:

Ц_н.= 780 * 0,9 * [(2,43 – 1) * 0,7 + 1] = 1400 рублей.