 |
Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | |
III. Установление цен по географическому принципу
|
|
Географический подход к ценообразованию предполагает принятие решения об установление фирмой разных цен для потребителей в зависимости от расстояния. Доставка товаров дальнему заказчику обходится фирме дороже, чем потребителю, расположенному поблизости.
1. Установление цены на условиях (ФОБ) в месте производства товара. Это условие означает, что товар передаётся перевозчику на условиях франко-вагон отправления, после чего все права на этот товар и ответственность за него переходит заказчику, который оплачивает все расходы по транспортировке от места отправления до места назначения.
2. Метод установления единой цены с включёнными в неё расходами по доставке являются полной противоположностью первому методу ФОБ. В этом случае плата за перевозку равна средней сумме транспортных расходов независимо от удалённости клиента.
3. Установление зональных цен по географическому принципу, когда все заказчики в границах зоны платят одну и ту же суммарную цену, а сами цены повышаются по мере удалённости зоны.
4. Установление цен применительно к базисному пункту, когда продавец выбирает тот или иной город в качестве базисного пункта и взимает со всех клиентов-заказчиков транспортные расходы в суммах, равных стоимости доставки из этого города независимо от места фактической отгрузки товара.
5. Установление цен с принятием на себя расходов по доставке товаров, в целях поддержания деловых отношений с клиентами и получения дополнительных заказов.
IV. Установление цен со скидками и зачётами.
В качестве вознаграждения покупателей за определённые действия, такие, как ранняя оплата счётов, закупки большого объёма или внесезонные закупки, многие фирмы готовы изменять свои исходные цены.
1. Скидки за платёж наличными. В странах с развитой рыночной экономикой применяется способ ускорения оборачиваемости оборотных средств поставщика, не бесприбыльный и для покупателя. Под скидкой за платёж наличными понимают уменьшение цены для покупателей, которые оперативно оплачивают счета. Типичным примером является условие «2/10 нетто 30». Это означает, что платёж должен быть оплачен в течение 30 дней, но покупатель может получить скидку в размере 2%, если расплатиться в течение 10 дней.
Цена отказа от скидки = 2% / (100% - 2%) * 100 * 360 дн./(30дн.-10дн.) = 36,7%.
Если результат (36,7%) превысит ставку банковского процента (скажем, 15%), то лучше обратиться в банк за кредитом и оплатить товар в течение льготного периода. Поскольку 36,7% > 15%, есть смысл воспользоваться предложением поставщика: отказ от скидки обойдётся покупателю на 21,7% больше или более чем вдвое дороже банковского кредита. Подобные скидки помогают улучшить состояние ликвидности и сократить расходы в связи со взысканием кредитов и безнадёжных долгов.
2. Скидка за количество закупаемого товара – уменьшение цены для покупателей, приобретающих большие количества товаров.
3. Функциональная скидка, предлагаемая производителем службам товародвижения, выполняющим определённые функции, такие, как продажа товара, его хранение и ведение учёта.
4. Сезонная скидка – уменьшение цены для потребителей, совершающих внесезонные закупки товаров и услуг.
5. Зачёт – плата или уменьшение цены за участие в осуществлении какой-либо программы, такой, как товарообменный план торговли товарами длительного пользования. Например, вознаграждение дилеров за участие в программах рекламы и поддержания сбыта.
V. Установление цен для стимулирования сбыта.
При определённых условиях фирмы временно назначают на свои товары цены ниже прейскурантных, а иногда даже ниже себестоимости. Это может происходить в разных формах:
1. Универсамы и универмаги устанавливают на некоторые товары цены как на «убыточных лидеров» ради привлечения покупателей в магазин в надежде, что они заодно приобретут и другие товары с обычными наценками.
2. Для привлечения в магазин утомлённых от предпраздничных покупок (например, к 8 марта) покупателей привлекают в определённые периоды времени ценами для особых случаев для весенних распродаж.
. 3. В целях сокращения запасов залежавших товаров, продавцы через рекламу устраивают, скажем, однодневную распродажу товара со скидкой с обычной цены (аудио-видео техники, костюмов, шуб и др.).
4. Скидка наличными происходит непосредственно от производителя к потребителю в определённый отрезок времени. Она сокращает товарные запасы в периоды затруднения сбыта без снижения прейскурантных цен.
VI. Установление дискриминационных цен.
С учётом различий в потребителях товарах местностях и т.д. фирмы часто вносят коррективы в свои цены. При установлении дискриминационных ценфирма продаёт товар или услугу по двум или более разным ценам без учёта различий в издержках, что происходит в разных формах.
1. С учётом разных покупателей, которые платят разные цены. Музеи меньше берут за вход со студентов и престарелых.
2. С учётом вариантов товара. Разные варианты товара продают по разным ценам, но без всякого учёта разницы в издержках их производства. Например, утюг с сигнальной лампочкой дороже на 5 руб., а издержки на лампочку менее 1 рубля.
3. С учётом местонахождения. Товар продаётся по разной цене в разных местах, хотя издержки по предложению его в этих местах одинаковы. Цены в театр варьируются в зависимости от того какие места зала предпочитают зрители.
4. С учётом времени. Цены меняются в зависимости от сезона, дня недели и даже часа суток.
Применяемая фирмой конкретная форма дискриминации не должна быть противоправной с точки зрения закона, также вызывать обиды и неприязни потребителей. В нынешних условиях ослабления государственного регулирования в ряде отраслей деятельности, таких, как воздушные и автомобильные перевозки, действующие в этих отраслях предприятия, стали всё чаще прибегать к методам установления дискриминационных цен.
VII. Инициативное изменение цен. В зарубежной практике самые разные фирмы отказались от политики ценообразования по принципу «следования за лидером» и в попытках добиться резкого роста сбыта обратились к методам «гибкого ценообразования». Поэтому фирмы время от времени испытывают необходимость в снижении или повышении цен.
Решая вопрос об инициативном изменении цен, фирма должна тщательно изучить вероятные реакции потребителей и конкурентов, а также реакцию поставщиков, дилеров и госучреждений. В случае изменения цен, предпринятого кем-то из конкурентов, фирма должна попытаться понять его намерения: почему конкурент изменил цену? – для завоевания рынка, использования недогруженных мощностей, компенсирования изменившихся издержек или чтобы положить начало изменению цен в отрасли в целом и вероятную длительность действия нововведения. Если предприятие желает быстро реагировать на происходящие изменения, ей следует заранее планировать свои ответные меры на возможные ценовые маневры конкурентов.
6. Метод государственного регулирования цен и
контроля за ценами
В соответствии со ст. 71 Конституции РФ в ведении Российской Федерации находятся основы ценовой политики.
Ценовая политика является частью экономической политики государства в условиях рыночных отношений имеет особо важное значение, проявляющееся в следующем:
- она содействует развитию рыночных отношений через создание условий для конкуренции, свободного перемещения товаров, услуг и финансовых средств, свободной экономической деятельности;
- служит средством защиты частной, государственной, муниципальной и иных сфер деятельности;
- способствует замедлению инфляции и смягчению её негативных экономических и социальных последствий.
Важнейшим инструментом государственного регулирования является финансовая денежно-кредитная политика, а составной частью этой политики следует считать регулирование цен государством отдельных товарных рынков.
Цели государственного регулирования заключаются в том, чтобы с помощью экономических мер не допускать инфляционного роста цен в результате возникновения устойчивого дефицита, резкого роста цен на сырьё и топливо. Важной задачей при этом является достижение определённых социальных результатов, в частности, поддержание достойного прожиточного минимума, предоставление людям возможности приобретать в достаточном количестве товаров первой необходимости.
Государственное вмешательство в ценообразование реализуется на основе сочетания прямых и косвенных методов регулирования цен.
1. Прямое регулирование цен – административное вмешательство государства в установление действующих цен, участие государства в формирование уровней, структуры и движения цен, установление определённых правил ценообразования.
Методы прямого регулирования цен:
- общее замораживание цен (применяется при чрезвычайно сильной инфляции в экономике) и замораживание цен на отдельные товары;
- установление фиксированных цен и тарифов. Фиксированные цены, с твердо, установленной величиной, формируются по решению соответствующих органов власти и управления и ими же утверждаются. Субъекты ценообразования в случае введения фиксированных цен обязаны реализовывать свою продукцию по ценам, не превышающим фиксированную цену;
- установление предельного уровня цен (минимального или максимального). Такое регулирующее мероприятие очень важно в условиях дефицита, т.к. рост цен, в конечном счёте, ведёт к сокращению производства;
- установление предельного норматива рентабельности. Норматив применяется при регулировании цен на продукцию предприятий-монополистов, на многие виды услуг, цены на которые регулируют местные органы власти;
- установление предельных размеров снабженческо - сбытовых и торговых надбавок. Органам исполнительной власти на местах разрешено устанавливать и распространять эти надбавки и наценки на всю продукцию, реализуемую в пределах соответствующей территории;
- декларирование цен. По решению органов исполнительной власти может вводиться декларирование оптовых (отпускных) цен на отдельные виды продукции с обязательным представлением в органы ценообразования декларации относительно применяемых цен для заявительной регистрации;
- установление паритетных цен и др.
Как правило, государство прямо регулирует цены на те виды продукции, которые образуют основу системы цен. Это цены на энергоносители, на услуги всех видов транспорта, связи, жилищно-коммунальные услуги и другое, которые оказывают существенное влияние на экономику страны.
2. Косвенное регулирование цен - вмешательство в ценообразование, которое обеспечивается применением совокупности способов и средств, способствующих расширению товарного предложения на рынке, увеличению рыночного спроса, управлению доходами населения, регулированию налогов. Косвенное регулирование – это регулирование не самих цен, а факторов, влияющих на них. Осуществляется с помощью учётной ставки процентов, налогов, дотаций, доходов, валютного курса, экспортно-импортных пошлин и.квот.
К мерам косвенного регулирования цен относятся:
- налоговая система;
- регулирование денежного обращения;
- политика государственных инвестиций;
- регулирование государственных расходов;
- оплата труда;
- установление норм амортизации;
- кредитная политика и др.
Этими мерами государство стремится установить равновесие между спросом и предложением и таким образом способствовать более равномерному и медленному росту цен в масштабах всей экономики. Косвенные методы регулирования цен проявляются в воздействии не на сами цены, а на факторы, влияющие на ценообразование и носящие макроэкономический характер.
Косвенное регулирование цен осуществляется путём:применения льготного налогообложения, льготного кредитования, субсидирования и дотирования из бюджета, заключения органом власти с субъектами договора о введении фиксированных цен на реализуемую ими продукцию или услуги и т.д.
Прямые методы контроля за ценами должны не противопоставляться косвенным, а сочетаться с ними. Общая антиинфляционная политика и связанные с ней меры по косвенному воздействию на процессы ценообразования в этом случае дополняются непосредственными методами государственного регулирования.
Инфляция и цены
Инфляция – это повышение общего уровня цен, обесценение денег и снижение их покупательной способности. Она проявляется в обесценении денег по отношению к:
- товарам (рост товарных цен);
- золоту (повышение рыночной цены золота);
- иностранным валютам (падение курса национальной валюты по отношению к иностранным валютам).
Современной инфляции присущи следующие черты:
- всеобщий и хронический характер (рост цен на все товары и услуги носит такой же естественный характер в развитии экономики, как и извлечение прибыли);
- инфляция – явление многофакторное, т.е. возникает под воздействием как денежных (M*V = P*Q) и неденежных факторов (дефицит госбюджета, расходы на оборону и ВПК, структурных диспропорциях гр.А и гр.Б) и др.
Различают подавленную инфляцию и открытую.
Подавленная инфляция имеет место в случае нарушения рыночного равновесия между количеством денег в обращении и товарной массой, которая восстанавливается путём роста цен – инфляция спроса.
Открытая инфляция имеет место в том случае, когда правительство не прибегает к прямому контролю за ценами и заработной платой. При этом избыточный рост денежной массы приводит к повышению цен и номинальных доходов, что ведёт в конечном итоге к увеличению издержек производства – инфляция издержек.
Факторами инфляции издержек являются:
- рост заработной платы;
- повышение цен на производственные ресурсы (сырьё, материалы, энергоносители, комплектующие изделия, услуги транспорта и др.).
Инфляция измеряется с помощью следующих показателей:
- индексов цен и покупательной способностью рубля;
- темпов инфляции, индексов заработной платы и реальных доходов населения.
В практических расчётах для оценки уровня инфляции используются:
- индекс потребительских цен (ИПЦ);
- индекс цен продукции производственно-технического назначения (ПТН);
- дефлятор ВВП.
Индекс потребительских цен есть отношение текущей цены товара к базовой цене. Напр., ИПЦ = Ртек./ Рбаз.* 100% = 55руб./ 50руб.* 100% = 110%.
Индекс инфляции (темп) – показатель, характеризующий динамику инфляции.
ИИ=(ИПЦтек.-ИПЦбаз.)/ИПЦбаз.*100%= (112%-100%)/100%*100%=12%.
Дефлятор ВВП – отношение номинального ВВП к реальному ВВП.
В отличие от ИПЦ и индекса цен производства дефлятор характеризует степень инфляции по всей совокупности благ, включая дополнительно инвестиционные товары и услуги. Дефлятор характеризует не только изменение цен, но и изменение структуры «корзины» благ. Определяется по индексу Пааше с периодичностью расчёта 1 раз в квартал или 1 раз в год.
Например, ИПЦза кв.= 1,05 * 1,04 * 1,083 = 1,183.
Для измерения инфляции используется индекс покупательной способности (ПС) денежной единицы, показывающий, на сколько обесценились деньги. Данный индекс находится в обратном отношении к индексу цен.
Д = 1 / ИПЦ = 1 / 1,183 = 0,845, т.е. денежная единица понизилась на 0,155 или 15,5%. Например, по цене хлеба. ИПЦ = 7руб./0,2руб.= 35,0 раз. Отсюда, Д = 1 / 35,0 = 0,028 или 2,85%, т.е. ПС ден. ед. понизилась на 97,15%.
При критической точке инфляции, для которой характерно понижение ПС денег, находящихся в обращении, и начиная с некоторого момента, на определённую сумму денег можно приобрести всё меньше и меньше товаров, несмотря на увеличение этой суммы.
Дата публикования: 2014-11-02; Прочитано: 687 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!
