Характеристика стратегий ценообразования в инфокоммуникациях

В зависимости от характера оказываемых услуг и их принадлежности к определенной классификационной группе операторы выбирают определенную стратегию и тактику ценообразования, позволяющие установить равновесные рыночные цены и достичь сбалансированности спроса и предложения на конкретном товарном и потребительском сегменте отраслевого рынка.

Ценовая политика операторов сферы инфокоммуникаций формируется исходя из их главной миссии – максимально возможного удовлетворения общественных и личных потребностей в традиционных и новых услугах с минимальными затратами на их производство. Эффективное решение этой двуединой задачи возможно лишь при условии выбора оптимальной стратегии ценообразования, основанной на исследовании закономерностей влияния на процессы формирования равновесных рыночных цен всей совокупности макро и микроэкономических факторов. При этом необходимо четкое определение целей и задач оператора при продвижении услуг в определенных потребительских и региональных сегментах, выбор и обоснование методов и моделей ценообразования, практическое использование которых обеспечит выполнение главной миссии организации.

В зависимости от политики компании в области установления тарифов и цен, уровня конкуренции на рынке, стадии жизненного цикла услуги, степени государственного воздействия на систему ценообразования и других факторов, компании определяют конкретные цели и задачи, формирующие ценовую стратегию. В долгосрочном аспекте они выражаются в максимизации прибыли и укреплении рыночной позиции оператора. В среднесрочном периоде – это может быть любая актуальная задача, связанная с удовлетворением нужд существующих абонентов, привлечением новых пользователей, расширением рыночной доли и другие.

В исходном пункте формирования ценовой стратегии должен стоять так называемый стратегический треугольник (рис. 3.1), который также называют «магическим треугольником ценовой политики», связывающий наиболее активных субъектов рыночных отношений, определяющих уровень цен.

Основываясь на данную концепцию, в первую очередь, необходимо оценить, насколько устанавливаемые цены соответствуют затратам на производство соответствующих товаров и услуг и какая прибыль может быть получена при их реализации.