ВВЕДЕНИЕ. Цены и ценообразование являются основополагающими категориями рыночной экономики, поскольку с момента возникновения рыночных отношений процесс купли-продажи

Цены и ценообразование являются основополагающими категориями рыночной экономики, поскольку с момента возникновения рыночных отношений процесс купли-продажи состоял в обмене товара, предлагаемого продавцом, на его денежный эквивалент, который покупатель готов заплатить за нужное ему материальное благо. В рыночной экономике любая потребительская стоимость имеет цену. Это относится не только к товарам и услугам, но и к различным видам труда и природных ресурсов, денежного капитала и интеллектуальной собственности. В этих условиях цены играют ключевую роль в распределении богатства и достижении экономического равновесия, а разработка оптимальной ценовой политики становится важнейшей задачей экономики и менеджмента любой компании.

Для инфокоммуникационных компаний ценообразование относится к числу наиболее сложных управленческих задач, решаемых в рамках маркетинговой деятельности. Это обусловлено отраслевыми особенностями создаваемого конечного продукта, многономенклатурным характером производства, сетевым построением инфраструктуры, наличием признаков естественной монополии в отдельных товарных и территориальных сегментах, предусматривающим государственное регулирование ценообразования.

Проблема становится еще более актуальной с учетом бурного развития конкуренции на рынке инфокоммуникационных услуг и вступления России во Всемирную торговую организацию. В этих условиях, как действующим операторам необходимо формировать оптимальную ценовую политику, включающую эффективную стратегию и тактику установления цен и тарифов, выбор и обоснование наиболее приемлемых методов их количественного определения, обеспечивающих инфокоммуникационным компаниям конкурентные преимущества по ценовому фактору для сохранения и расширения их рыночных позиций.

Решение этой сложной задачи требует от специалистов в области экономики и менеджмента глубоких знаний теории ценообразования в рыночной системе, умения разрабатывать и применять на практике эффективные модели установления цен и тарифов на различные виды услуг с учетом рыночных ценообразующих факторов и отраслевой специфики процессов производства и потребления инфокоммуникационных услуг. Именно поэтому в учебные планы подготовки специалистов по направлениям 080100 – Экономика и 080200 – Менеджмент, разработанные в соответствии с Федеральными государственными образовательными стандартами высшего профессионального образования третьего поколения включена дисциплина «Ценообразование в сфере инфокоммуникаций».

В результате изучения дисциплины студент-бакалавр должен:

знать: сущность, значение, функции цен в рыночной экономике, эволюцию методических подходов к их формированию на различных этапах развития рыночных отношений; характеристику действующей в отрасли системы ценообразования, классификацию тарифов и цен на инфокоммуникационные услуги, особенности их формирования в различных товарных и потребительских сегментах; основные методы расчета тарифов и цен, применяемые в секторе инфокоммуникаций, факторы и условия их эффективного использования в инфокоммуникационных компаниях; способы и приемы получения и обработки информации для определения цен и тарифов; действующий в Российской Федерации механизм государственного регулирования ценообразования в сфере инфокоммуникаций, его нормативно-правовую базу и ее эволюцию на различных этапах развития рыночных отношений; особенности формирования тарифов и цен на инновационные услуги и продукты в условиях конвергенции сетей, процессов и услуг на отраслевом рынке;

уметь: анализировать действующие тарифы и цены на инфокоммуникационные услуги, определять степень их сбалансированности по товарным, потребительским и региональным сегментам; готовить внутреннюю и внешнюю информацию для расчета и обоснования оптимальных тарифов и цен; рассчитывать и обосновывать тарифы и цены на различные виды инфокоммуникационных услуг и продуктов с учетом действующего механизма государственного регулирования и рыночных ценообразующих факторов;

владеть: методами обоснования оптимальной стратегии и тактики ценообразования на динамично развивающемся рынке инфокоммуникационных услуг; методами расчета, анализа и оценки тарифов и цен в инфокоммуникационном секторе, приемами выявления факторов их оптимизации и путей совершенствования отраслевой системы ценообразования в разрезе товарных и потребительских сегментов отраслевого рынка; разрабатывать и обосновывать предложения по формированию политики ценообразования и ее корректировке с учетом факторов макро и микросреды деятельности компании.

Настоящее учебное пособие отражает все разделы рабочей программы дисциплины «Ценообразование в сфере инфокоммуникаций» для бакалавров направления подготовки 080200 – Менеджмент по профилю «Маркетинг» и дисциплины «Ценообразование в инфокоммуникациях» для бакалавров направления подготовки 080100 – Экономика по профилям «Экономика предприятий и организаций (инфокоммуникаций)», «Бухгалтерский учет, анализ и аудит», «Налоги и налогообложение» и «Мировая экономика».