Економічний зміст, види і функції розподілу на промисловому підприємстві

Поняття "розподіл" у зв’язку з комерційною діяльністю, в тому числі і збутовою, використовується у двох значеннях (Костоглодов, Харисова, 1997):

1 Узгоджене, або систематичне, розміщення та поставка товарів.

2 Весь комплекс операцій, які здійснюються з метою поставки товарів і послуг у розпорядження споживачів.

М.Є. Залманова вперше у російській економічній літературі окреслила межі розподілу, запропонувавши поняття розподілу розуміти як (Залманова, 1992):

– упакування продукції;

– транспортно-експедиційне обслуговування;

– управління розподілом;

– збереження на складі готової продукції.

На нашу думку, межі розподілу потрібно розширити, ввівши ще й операції з організації постачання сировини, матеріалів, полуфабрикатів, комплектуючих тощо (далі – матеріалів): замовлення, складування, транспортування, управління запасами і т.д.

Тому до основних функцій розподілу належать:

1) визначення споживчого попиту та організація його задоволення;

2) нагромадження, сортування та розміщення запасів готової продукції та матеріалів;

3) встановлення господарських відносин щодо поставки товарів та матеріалів і здійснення послуг споживачам;

4) вибір раціональних форм просування товару та організація торгівлі.

Розрізняють комерційний, канальний та фізичний розподіл.

Комерційний розподіл охоплює функції планування, аналізу, контролю та регулювання матеріального потоку, тобто управління матеріальним потоком.

Поняття "канальний розподіл" розкривається у категорії " канал розподілу " (див. п. 2).

Фізичний розподіл передбачає реалізацію функцій збереження, транспортування, складування, переробки та ін. Одна зі складностей фізичного розподілу полягає в тому, що поставка організовується, як правило, за ініціативою виробничого підрозділу, в той час як обсяг замовлення встановлює споживач. До фізичного розподілу як складові елементи входять функції управління виробничими запасами, транспортування товарів, складування, операції навантаження-розвантаження та упакування.

Комерційні розподільчі функції підприємства важко всі перелі­чити. Крім того, необхідно враховувати особливості їх реалізації кожним товаровиробником, що визначається такими факторами, як:

– цільовий ринок (кількість і структура споживачів, їх просторове розміщен­ня, звички і уподобання клієнтів);

– конкуренція (способи продажу і рішення у сфері фізичної дистрибуції, які застосовуються конкурентами);

– економічні чинники (наприклад, митна, податкова політика);

– правові чинники (норми, які регулюють господарські відносини, норми, які захищають споживача, інформацію тощо);

– технологічні чинники (нові транспортні системи, технології складування, комунікації, зберігання інформації);

– номенклатура і масштаби виробництва;

– чисельність та інтенсивність каналів розподілу;

– характер і форми організації каналів;

– імідж товаровиробника і його торговельної мережі тощо.

Функціонування у сфері переміщення готової продукції, охоплює посередництво та торгівлю (продаж), оскільки продукція, особливо товари споживання на шляху від виробника до безпосереднього споживача, як правило, проходить ці фази.