Пусть тогда у тебя и будут умные слуги, после этого ничего поделать не сможешь. 6 страница

Люди боятся бой; в такой схватке он неизбежно проиграл бы. Вместо это­ камня, считая, го он наносил удары исподтишка, причем удары чрезвычай­

что он может но болезненные, ответно причиняя англичанам такой же сорваться с горы в ущерб, какой они наносили Шотландии, точно так же разру­

любой момент,	шая их страну. Он продолжал методично отплачивать им «око
поэтому они	за око и зуб за зуб» до тех пор, пока англичане, наконец, не
проходят под	осознали: за всякое нападение на Шотландию они получают
ним, ступая тихо	чувствительный и болезненный ответный удар: их плодород­
и осторожно.	ные угодья разоряют, страна нищает, а самим им приходится
Но на самом деле	воевать в ужасных условиях. Мало-помалу воинственность
камень очень	англичан и жажда завоеваний утихли, и дело кончилось тем,
устойчив, он врос	что они отказались от своих притязаний.
в землю так	Суть стратегии устрашения заключается в следующем: ког­
глубоко, что
да кто-то нападает на вас или пытается запугать, ясно дайте
сдвинуть его с	понять обидчику, что и ему придется пострадать за это. Он —
места	или она — может быть сильнее, может побеждать в одном бою
невозможно.	за другим, вот только за каждую победу придется платить. Не
Однако люди	нужно выступать против такого неприятеля открыто, вместо
этого не знают и	этого нанесите ущерб чему-то, что он ценит, что ему близко
продолжают	и дорого. Этим вы заставите его понять: всякий раз, задевая
бояться того, что
он скатится, вот	вас, он должен помнить, что ему будет нанесен ответный
и стараются не	урон, пусть даже совсем небольшой. Единственный же спо­
шуметь, проходя	соб заставить вас прекратить эти раздражающие и изматы­
под ним. Валун	вающие набеги прост: надо перестать нападать на вас. Это
остается	стратегия сидящей на коже осы: большинство людей стара­
равнодушным к	ются не беспокоить и не раздражать ос.
окружающим его	3. Однажды Людовик XI (1423—1483) — печально известный
людям с их
страхами и	французский монарх, Король-Паук, получивший это прозви­
почтением.	ще за хитроумные интриги и заговоры, которые он непрерыв­
«Путь к победе:	но плел против своих врагов, — вдруг разразился длинной гнев­
Комментарии к	ной тирадой в адрес герцога Миланского. Придворные, кото­
"Книге пяти	рым случилось быть рядом с Людовиком в то январское утро
колец"»	1474 года, потрясенно слушали, пока король — обычно столь
	сдержанный и осторожный в выборе слов — многословно де­
	лился с ними своими подозрениями. Хотя отец герцога ему друг,
	говорил король, зато сыну доверять невозможно. Тот явно дей­
	ствует против Франции, стараясь нарушить мирные отноше­
	ния между странами. Людовик продолжал: необходимо пред­
	принять что-то, чтобы остановить коварного герцога, надо его
	как следует проучить. Неожиданно, к вящему смятению при­
	дворных, один из присутствующих тихонько выскользнул из
	королевской опочивальни. То был Кристофоро да Боллати,

миланский посланник во Франции. Боллати в то утро был при­ нят королем весьма благосклонно, после чего отошел и дер­ жался позади, так что Людовик, по всей вероятности, совсем забыл о его присутствии. Ужасная оплошность короля могла привести к дипломатическому скандалу.

Позднее, в тот же день, Людовик пригласил Боллати в свои покои, где, лежа в постели, начал с ним непринужденный и даже несколько легкомысленный разговор. В какой-то мо­ мент беседа плавно перетекла на политические материи. Ко­ роль признался, что симпатизирует герцогу Миланскому и готов на все, чтобы помочь ему распространить свою власть. Затем он спросил: «Скажите, Кристофоро, вам ведь сообщи­ ли о моих утренних жалобах на герцога? Говорите начисто­ ту, ведь кто-то из придворных вам сказал?» Боллати признал­ ся, что сам присутствовал в опочивальне короля, когда тот произносил свою тираду, и слышал все собственными уша­ ми. Он также воспользовался случаем, чтобы выразить ко­ ролю свое несогласие, и утверждал, что герцог Миланский — преданный друг его величества. Людовик отвечал на это, что у него есть причины гневаться на герцога и сомневаться в его верности, но тут же переменил тему, заговорил о каких-то приятных пустяках, и Боллати вскоре откланялся.

На следующий день король отправил с визитом к Боллати трех советников. Удобно ли его разместили в Париже? Дово­ лен ли он тем, как с ним обращается король? Что можно улуч­ шить, чтобы сделать его пребывание при французском дворе более комфортабельным и приятным? Они также хотели знать, собирается ли он передавать герцогу слова короля. Король, сказали советники, считает Боллати своим другом, достойным доверия, наперсником, потому в его присутствии и дал выход эмоциям.

Не нужно придавать этому никакого значения. Боллати следует обо всем забыть.

Никто из этих людей — ни советники, ни придворные, ни Боллати — не знал, что все это было проделано королем не случайно. Людовик не сомневался, что вероломный послан­ ник — которого он, разумеется, вовсе не считал другом, а уж тем более наперсником — в мельчайших подробностях пе­ редаст герцогу все, что было сказано. Он знал, что герцог как союзник ненадежен, и хотел, чтобы до него дошло грозное предупреждение. Похоже, что он добился своего: в течение последующих лет герцог Миланский вел себя как послушный и сговорчивый союзник.

Однажды случилось, пять или шесть оруженосцев вместе плыли в столицу и ночью их лодка наскочила на большой корабль. Пять-шесть матросов с корабля попрыгали вниз и начали громко требовать, чтобы оруженосцы отдали им свой якорь, как того требует морской закон. Услышав это, оруженосцы бросились вперед, крича: «Морской закон не для нас, он для таких, как вы! Вы что же, думаете, самураи позволят вам забирать якорь с судна, на котором путешествуют воины? Да мы сейчас перебьем вас всех до единого и побросаем в море!» Услышав такое, матросы бросились бежать. В таких случаях нужно

действовать по-самурайски.

В незначительных конфликтах нужно стараться

уладить дело ТОЛКОВАНИЕ

устрашающими Король-Паук был человеком дальновидным, обдумывающим воплями. и планирующим свои действия на много ходов вперед. В дан­ Представив ном случае он понимал, что, если будет разговаривать с по­ какое-то сланником Милана вежливо, держась в дипломатических

обстоятельство рамках, эти предупреждения и увещевания будут неубеди­ более тельны — просто бессильные причитания и жалобы. С дру­ значительным, чем гой стороны, если бы король открыто высказал посланнику есть на самом деле, свой гнев и возмущение, это выглядело бы так, словно он не можно упустить владеет собой. Кроме того, прямой выпад легко парировать: свой шанс. Так не герцог разразился бы лживыми обещаниями, не прекращая решить дела и не своей предательской деятельности. Передав свои угрозы с добиться успеха. помощью хитрого обходного маневра, Людовик добился того,

«Хагакурэ:	что они подействовали. То, что король якобы скрывал свое
Книга самурая»	недовольство от герцога, говорило о том, что он разгневан не
Ямамото Цунетомо	на шутку, ситуация представала перед герцогом весьма зло­
(1659-1720)	вещей, угрожающей: все указывало на то, что король что-то
	подозревает и что подлинные чувства герцога для него не сек­
	рет. Угроза была передана герцогу с тем расчетом, чтобы за­
	ставить его задуматься, встревожиться и испугаться.
	Когда мы подвергаемся нападению, всегда есть искуше­
	ние поддаться эмоциям, обратиться прямо к обидчикам с тре­
	бованием прекратить нападки и припугнуть их тем, что мы сде­
	лаем, если они не отстанут. Это, однако, ставит нас в слабую
	позицию: мы выдаем разом и свои страхи, и свои планы, к тому
	же слова редко пугают агрессоров. Не в пример более дей­
	ственный способ — передать им завуалированное сообще­
	ние через посредника или как бы невзначай приоткрыть для
	них свои намерения. Это заставит обидчиков понять, что вы
	уже скрыто действуете против них. Не открывайте занавес
	полностью: если им удастся лишь частично догадаться о ва­
	ших планах, то остальную картину довершит воображение.
	Пусть видят, что вы замышляете что-то, что вы способны на
	разработку планов и стратегий, это заставит недоброжела­
	телей поостеречься нападать на вас или причинять вам вред.
	Им нет смысла рисковать, сначала нужно выяснить, каковы
	ваши намерения.
	4. В самом начале 1950-х Джон Бойд (1927—1997) воевал
	летчиком-истребителем в Северной Корее и отлично себя по­
	казал. К середине десятилетия он стал одним из лучших и наи­
	более уважаемых пилотов-инструкторов на базе военно-воз­
	душных сил США в Неллисе, штат Невада. В учебных воздуш­
	ных боях равных ему не было, поэтому к нему и обратились с

просьбой написать учебник — методические рекомендации для летчиков-истребителей по тактике ведения воздушного боя. Он разработал особый стиль, деморализующий и тер­ роризирующий противника, отвлекающий его и не дающий сосредоточиться. Бойд был умен и бесстрашен. Но все его навыки и умения, вся его воинская доблесть, как и то, что на войне он не раз играл со смертью, поначалу не помогали ему в бескровных поединках и политических маневрах подковер­ ной войны Пентагона, в которую он был вовлечен в 1966 году, чтобы помочь разработке легких самолетов-истребителей.

Как почти сразу же обнаружил майор Бойд, бюрократы Пентагона куда больше были озабочены собственной карье­ рой, нежели интересами государства. Главным для них было не реализовать лучший проект истребителя, а обеспечить за­ каз знакомому подрядчику, при этом новое оборудование приобреталось вне зависимости от того, требуется ли оно для осуществления данного проекта. Бойд, будучи военным лет­ чиком, приучил себя рассматривать любую жизненную си­ туацию как своего рода стратегическое сражение. Вот и те­ перь, оказавшись в джунглях Пентагона, он решил применить свои знания и свой стиль ведения боевых действий. Нужно было перехитрить неприятеля, обескуражить и лишить уверенности в себе.

Бойд был твердо уверен, что та модель легкого истреби­ теля, которую разрабатывал он, сможет без труда справить­ ся с любым самолетом в мире. Но подрядчикам его проект крайне не нравился: он был слишком дешев, не предусмат­ ривал никаких новейших и дорогостоящих технологических разработок, которые они были намерены протолкнуть. К тому же у коллег-конкурентов Бойда из Пентагона имелись свои проекты. Стремясь перехватить куш, они делали все возмож­ ное, чтобы саботировать продвижение его проекта или, по крайней мере, переработать его до неузнаваемости.

Бойд начал укреплять оборону. Внешне он выглядел, как туповатый солдафон: носил мешковатые костюмы, курил де­ шевые сигары, всегда растерянно озирался по сторонам. Ни дать ни взять — неотесанный чурбан из глубинки, вояка, слу­ чайно получивший продвижение по службе. Между тем он потихоньку, не привлекая к себе внимания, изучил все до тон­ кости, вник в каждую деталь. Теперь он, вне всякого сомне­ ния, разбирался в ситуации лучше своих соперников: он мог на память привести любые данные статистики, знал назубок научные труды и инженерные теории, говорившие в поддерж­ ку его проекта и выявлявшие серьезные просчеты в проектах

Известно, что

в 1930-е годы дипломатия возглавляемой Муссолини Италии

в большой степени определялась установкой на постоянную агрессивность и ложное ощущение собственной мощи. На парадах армии «восьми миллионов штыков» демонстрировали свою удаль бегущие берсальеры и колонны рычащих мотоциклов; большим уважением пользовалась во авиация,

особенно после впечатляющих длительных перелетов к Северному полюсу и в Южную Америку; военно-морской флот был в состоянии приобретать все новые суда, поскольку лишь малая часть его бюджета тратилась на вооружение и оснащение этих судов. Ведя военную политику, при которой внешнее устрашение

доминировало над оппонентов. Подрядчики являлись на совещания с ослепитель­ серьезной ными, гладкими презентационными материалами, подготов­ подготовкой к ленными ведущими инженерами, они давали фантастические войне, Муссолини обещания, от которых у генералов кружилась голова. Бойд пожертвовал вежливо слушал — казалось, на него все это тоже произво­ реальной мощью дит впечатление, — а потом вдруг, без объявления войны, пе­ ради преувели­ реходил в наступление, круша проекты детальной критикой, ченного опровергая восторженные заявления, наглядно демонстри­ изображения мощи руя, что расчеты неточны, а за ними нет ничего, кроме фаль­

иллюзорной — но в	ши и пускания пыли в глаза. Чем больше они протестовали,
результате эти	тем злее становилась критика Бойда, который мало-помалу
иллюзии выглядели	разбивал проекты соперников в пух и прах.
весьма реальными,	Получив неожиданный удар от человека, которого они так
и это возымело	трагически недооценивали, подрядчики покидали совещание,
эффект. Так,	пылая жаждой мести. Но что они могли сделать? Ведь свои
Британия и	заряды они уже расстреляли, а от их проектов не оставили

Франция не стали камня на камне. Пойманные за руку, они теряли кредит дове­

вступать с	рия. Ничего не оставалось, как только смириться с пораже­
итальянцами в	нием. Вскоре они поняли, что нужно стараться избегать Бойда:

конфликты из-за они даже не пытались саботировать его проект, в надежде, их вторжения в что тот провалится и без их помощи.

Эфиопию,	В 1974 году Бойд и возглавляемая им группа специалис­
интервенции	тов завершили работу над проектом своего самолета и, ка­
Испании и	залось, были совершенно уверены, что он будет одобрен.
покорения	Однако часть стратегии Бойда состояла в том, чтобы
Албании. Никто не	сформировать целую сеть союзников в разных структурах
осмелился	и подразделениях Пентагона. Вот от этих-то людей и было
возражать против получено известие, что группа генералов высшего эшело­
притязаний	на настроена резко против проекта Бойда и намерена до­
Италии на право	биться его провала. Их план состоял в том, чтобы вначале
именоваться	пропустить его по цепочке инстанций, устраивая встречи с
великой державой, незначительными лицами, которые ставили бы положитель­
с ее интересами,	ные резолюции; затем на последнем совещании, где будет
причем порой	присутствовать высшее руководство — те самые генералы, — |
вполне	планировалось «зарубить» проект. Однако, учитывая все
осязаемыми,	предыдущие «благоприятные» инстанции, все выглядело бы
считались, как,	так, как будто проект подвергли разбирательству, вполне
например, было	справедливому и беспристрастному.
при предостав­	Вдобавок к сети сторонников Бойд постарался заручить­
лении лицензий
ся серьезной поддержкой еще хотя бы одного влиятельного
итальянским
банкам в Болгарии,	лица в Пентагоне. Обнаружить такого союзника было нетруд­
Венгрии, Румынии но: в Пентагоне, как и в любой подобной структуре, всегда
и Югославии.	найдутся руководители или влиятельные официальные лица,
	недовольные системой, которые будут рады стать тайным

покровителем такого проекта, как у Бойда. На сей раз Бойд связался с самым могущественным из своих покровителей, министром обороны Джеймсом Шлезингером, и добился, что Шлезингер лично утвердил проект. После этого на совеща­ нии с генералами, втайне уже торжествовавшими победу, Бойд заявил: «Джентльмены, я уполномочен министром обороны сообщить вам, что это совещание собрано не для принятия решения по данному вопросу. Цель совещания — только ознакомление с проектом». Проект, продолжал Бойд, уже утвержден. Далее он перешел собственно к презента­ ции проекта, сделав свой доклад длинным и подробным до не­ возможности, — этим он добивал врагов окончательно. Он хотел, чтобы они почувствовали себя униженными, чтобы никогда впредь у них не возникало желания с ним связываться.

Бойд — опытный военный летчик — привык просчиты­ вать ход боя, на несколько ходов вперед опережая против­ ника, ошеломляя его опасным и устрашающим маневром. Эту стратегию он применил и в бюрократической войне. Когда один из генералов отдавал ему приказ, явно нацеленный про­ тив его планов, Бойд улыбался, кивал и говорил: «Сэр, я с ра­ достью выполню этот приказ. Но только в случае, если он поступит в письменном виде». Генералы, разумеется, предпо­ читали отдавать приказания устно, ведь письменные докумен­ ты могли оказаться свидетельством нечестной игры. Застиг­ нутый врасплох высокий чин вынужден был либо отменить приказ, либо отказаться закрепить его на бумаге — ведь это могло выставить его в крайне невыгодном свете. В обоих слу­ чаях приказ оставался невыполненным — это была ловушка.

После нескольких лет работы с Бойдом генералы Пен­ тагона и их подчиненные стали стараться избегать его, они боялись его как огня — его вонючих сигар, неграмотной речи, а также хитроумных и опасных выпадов. Обеспечив себе такую репутацию, Бойд сумел добиться, что проекты истребителей F-15 и F-16 прошли все инстанции Пентаго­ на (дело почти немыслимое), а в результате того, что его усилия увенчались успехом, военно-воздушные силы стра­ ны приобрели самолеты двух знаменитых и чрезвычайно эф­ фективных моделей.

ТОЛКОВАНИЕ Бойд достаточно скоро понял, что его проект в Пентагоне не

пришелся ко двору и что многие будут ставить ему препоны, мешая осуществлению задуманного. Начни он драться с каж­ дым врагом — подрядчиком или генералом, — он очень скоро

И лишь принятое Муссолини в последний момент решение вступить в войну в июне 1940 года (тогда искушение попользоваться последствиями краха Франции одержало верх над его обычной осторожностью) разрушило это возводимое годами здание обмана — и самообмана.

Эдвард Н. Латтак «Стратегия: логика войны и мира», 1987

истощил бы силы и упал на землю, объятый пламенем. Однако так уж вышло, что Джон Бойд оказался не простым воякой,

а стратегом высшей категории — кстати, позднее он сыграл не последнюю роль в разработке операции «Буря в пустыне»,

а стратег ни при каких обстоятельствах не выставит грубую силу против силы. Он поступит иначе, постаравшись выявить у неприятеля слабые места. А у бюрократической системы Пентагона, как и у любой другой подобной системы, слабос­ тей предостаточно, и Бойд знал, как их определить.

Люди, которых Бойд встречал в Пентагоне, стремились вписаться, понравиться, угодить. Это были тактики, хитрецы, озабоченные своей репутацией; другой их отличительной чер­ той была постоянная занятость — у них совсем не было вре­ мени на пустяки. Стратегия Бойда была проста: он создал себе стойкую репутацию человека трудного, неуживчивого, даже грубияна. Связываться с ним боялись: это означало бы некра­ сивые перепалки при свидетелях, которые — мало того, что были пустой тратой времени, — могли неблагоприятно сказать ся на карьере, ухудшить положение. В сущности, Бойд упо­ добил себя этакому дикобразу. Ни одно животное не станет нападать на этого колючего зверя, который, хотя и невелик ростом, может причинить серьезный вред; даже крупные хищ­ ники обходят его стороной. То, что Бойда не трогали, дало ему свободу маневра, позволило выжить в неблагоприятных условиях, продержаться достаточно долго, чтобы довести до победного конца проекты F-15 и F-16.

Репутация действительно очень важна. Это понимал Бойд. Ваша собственная репутация, возможно, не столь устрашаю­ ща, как у него; в конце концов, все мы время от времени вы­ нуждены играть в политические игры, притворяться, казаться милыми и сговорчивыми. Чаще всего это оправдывает себя, но в трудные или опасные моменты имидж способен сыграть про­ тив вас: он показывает, что вас можно безнаказанно пнуть, оттолкнуть, сбить с толку или просто заслонить. Если вы в по­ добных случаях не дадите сдачи, то никаким вашим угрожаю­ щим словам веры не будет. Поймите: очень и очень важно дать окружающим понять, что в случае необходимости вся ваша приятность и вежливость улетучатся, и вы превратитесь в не­ уступчивого и неприятного упрямца, способного отстаивать свои взгляды. Хватит нескольких подтверждений, но они дол­ жны быть недвусмысленными и достаточно убедительными. Когда окружающие увидят в вас бойца, в их сердца закрадет­ ся легкая опаска. А как говаривал Макиавелли, гораздо полез нее, чтобы тебя боялись, чем чтобы любили.

Образ:

Дикобраз. Этот зверек кажет­ ся легкой добычей — он медлителен и

не слишком умен. Но если ему угрожают или нападают, иглы у него на спине встают дыбом. Стоит обидчику их коснуться, и иглы вонзаются глубоко в его плоть, а пытаясь извлечь иголки, он только загоняет их все глубже и глубже, причиняя себе невыносимые страдания. Те, кому приходилось хоть однажды столкнуться с дикоб­ разом, стараются обходить его стороной. Даже те, кто никогда с ним не встречался, понимают, как это опасно, и не станут нападать на дикобраза.

Авторитетное мнение: Когда противник нехочет сражаться с тобой, причина в том, что он считает, будто это ему невыгодно, или в том, что ты обманом заставил его думать так.

— Сунь-цзы (IV до н. э.)

ОБОРОТНАЯ СТОРОНА Цель стратегии устрашения — добиться, чтобы противник от­

казался от намерения напасть, а устрашающий вид или дей­ ствие обычно позволяют осуществить это. В некоторых ситу­ ациях, однако, лучше добиваться той же цели более безопас­ ными способами: прикинувшись недалеким и непритязатель­ ным. Если вы покажетесь соперникам безобидным или уже поверженным, он может оставить вас в покое. Невинное обли­ чье поможет вам выиграть время, собраться с силами: именно так Клавдию, пока он не стал императором, удавалось долгое время выживать в опаснейшем и подлом мире римских поли­ тиков — он казался слишком безвредным, чтобы с ним связы­ ваться. Эта стратегия, надо заметить, требует большого тер­ пения и сопряжена с определенным риском: вы намеренно прикидываетесь ягненком в волчьей стае.

Во всяком случае, свои упражнения в устрашении необ­ ходимо держать под строжайшим контролем. Будьте крайне

осторожны, чтобы не войти во вкус и не заиграться, не отра­ вить себя сладким ядом власти, которую несет устрашение. Пользуйтесь им только в качестве защиты, если вам угрожает опасность, но не для нападения, когда вам заблагорассудится. Необходимо знать, что постоянное устрашение превращает запуганных людей во врагов, и если вам не удастся восстано­ вить свое прежнее доброе имя справедливыми победами, то вы утратите доверие. К тому же, если вы раздразните неприя­ теля до такой степени, что он решит отплатить вам той же мо­ нетой, конфликт может перерасти в нешуточную войну — и нет гарантии, что вы выйдете из нее победителем. Эта страте­ гия принадлежит к числу тех, которыми нужно пользоваться с осторожностью.

ПОЖЕРТВУЙ ТЕРРИТОРИЕЙ, ЧТОБЫ ВЫИГРАТЬ ВРЕМЯ:

СТРАТЕГИЯ НЕВМЕШАТЕЛЬСТВА

Отступление в виду сильного неприятеля — признак не слабо­ сти, но силы. Устояв перед искушением «дать сдачи» нападаю­ щему, вы выиграете драгоценное время — оно вам необходимо, чтобы прийти в себя, подумать, взглянуть на ситуацию под другим углом. Уступите: сейчас время для вас важнее терри­ тории. Отказываясь от битвы, вы разъярите врагов, и, выве­ денные из равновесия, они начнут делать ошибки. Время выя­ вит и их опрометчивость, и вашу мудрость. Иногда можно многого добиться, ничего не делая.

ОТСТУПИТЬ, ЧТОБЫ ПРОДВИНУТЬСЯ В начале 1930-х в Коммунистической партии Китая появилась

восходящая звезда — молодого человека, подающего большие надежды, звали Мао Цзэдун (1893—1976). В стране бушева­ ла гражданская война между коммунистами и националиста­ ми. Мао возглавлял боевые действия против националистов и, несмотря на существенное численное преимущество против­ ников, наносил им один удар за другим, используя приемы партизанской войны. Мао был назначен председателем едва оперившегося коммунистического правительства Китая, и его яркие, вызывающие сочинения, посвященные стратегии и фи­ лософии, пользовались большой популярностью.