История одного голубого океана: как создавался Cirque du Soleil

О том, что же такое голубой океан и как его найти, лучше всего рассказывает история канадского Cirque du Soleil — цирковой труппы, созданной в 1984 году группой уличных актеров. Эта труппа за двадцать лет познакомила со своими представлениями 40 миллионов человек в девяноста городах мира и получает такие прибыли, какие и не снились старейшим и знаменитым циркам — лидерам этой индустрии. Успех Cirque du Soleil особенно примечателен на фоне общего упадка интереса к цирковому искусству.

Cirque du Soleil не пошел по обычному пути переманивания детской аудитории у других цирков. Вместо этого он нацелился на других зрителей — взрослых состоятельных любителей театра, которые готовы заплатить в несколько раз больше, чем стоит билет в обычный цирк, чтобы увидеть нечто совершенно новое. В частности, Cirque du Soleil не стремился, как другие цирки, привлечь самых знаменитых артистов и самых экзотических животных. Такая стратегия лишь увеличивала издержки и мало что меняла в сути циркового представления. Компания вообще отказалась от приглашения «звезд», а также от дорогостоящих и вызывающих протесты общественных организаций номеров с животными. Вместо этого она привнесла в цирк элементы театра — сюжетную линию, интеллектуальную глубину и изысканную хореографию бродвейских мюзиклов, — сохранив при этом основные элементы цирка: шатер, клоунов и захватывающие акробатические номера. Название одного из первых проектов Cirque du Soleil говорило само за себя: «Мы изобретаем цирк заново».

Такие представления были рассчитаны уже не на детей, а на взрослых, и билеты стоили в несколько раз дороже, чем в обычный цирк. Но людей, привыкших к ценам на театральные билеты, это не смущало.

Можно ли после этого сказать, что Cirque du Soleil остается цирком? Или это театр? Но тогда какой — бродвейское шоу, опера, балет? Четкого ответа не существует именно потому, что Cirque du Soleil создал свой голубой океан — свободное от конкуренции рыночное пространство, отрасль, для которой до сих пор не придумано названия.

в. чан ким, рене моборн: стратегия голубого океана. как найти или создать рынок, свободный от других игроков, июль 2014

Книга в кратком изложении