Встановлення цін зі знижками і заліками

Підприємства зменшують вихідні ціни для винагороди споживачів за дострокову оплату рахунків, закупівлю більшого обсягу товарів чи несезонні закупівлі.

В межах цієї стратегії використовуються такі знижки:

а) Знижки за платіж готівкою передбачають зменшення ціни для покупців, які оперативно оплачують рахунки.

б) Знижки за кількість закуповуваного товару передбачають зменшення ціни для покупців, які замовляють великі партії товару. Однак, знижки за кількість не повинні перевищувати суми економії витрат продавця, отримуваної внаслідок скорочення витрат, пов'язаних з продажем, підтримкою запасів і транспортуванням товару.

в) Функціональні знижки товаровиробники пропонують службам товароруху, які виконують визначені функції з продажу товарів, їх збереження тощо.

г) Сезонні знижки передбачають зменшення ціни для споживачів, які здійснюють несезонні покупки товарів. Сезонні знижки дають можливість продавцю підтримувати стабільний рівень виробництва протягом усього року.

д) Здійснення заліків передбачає, що у покупця продукції є необхідні товаровиробникові ресурси, які можуть бути надати у рахунок сплати вартості відвантаженої продукції (бартерні операції, комерційна тріангуляція).