Встановлення цін на нові товари

Якщо товар захищений патентом, можна використовувати наступні стратегії ціноутворення:

а) Стратегія «зняття вершків» передбачає встановлення високої первісної ціни з метою одержання максимального доходу з усіх сегментів ринку, готових заплатити високу ціну. Це забезпечує підприємству невеликий обсяг продажів при більшому доході з кожного продажу. Отже, на нову продукцію встановлюються найвищі ціни, які тільки можна встановити на визначеному сегменті ринку. Після того як початкова хвиля збуту уповільнюється, підприємство знижує ціну, щоб залучити наступний сегмент ринку, який влаштовує нова ціна. Діючи подібним чином, підприємство «знімає» максимально можливі фінансові «вершки» із самих різних сегментів ринку.

Використання стратегії «зняття вершків» доцільне, коли:

– сформовано високий рівень попиту з боку досить значного числа покупців;

– витрати дрібносерійного виробництва не настільки високі, щоб звести нанівець фінансові вигоди підприємства;

– на ринку спостерігається низький ступінь конкуренції (через монопольне положення виробника);

– висока ціна підтримує репутацію високої якості товару.

б) Стратегія глибокого проникнення на ринок передбачає встановлення порівняно низької ціни на товар з метою залучення якомога більшої кількості покупців і завоювання більшої частки ринку збуту. За рахунок зростання частки ринку скорочуються витрати виробництва, і по мірі їх скорочення поступово зменшуються ціни.

Встановленню низької ціни сприяють такі умови:

– розширення ринку і зростання обсягів виробництва;

– скорочення сукупних витрат, а також витрат з розподілу товарів;

– жорстка конкуренція.