 |
Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | |
Створення нового, неіснуючого терміну
|
|
2а) – поєднання, декількох слів: "Домотехніка", "Електроленд", "Volkswagen", "Telefunken";
2б) – злиття частин слова, приєднання з скороченням: Nestle + Cafe = "Nescafe", Penta + ium = "Pentium", Tokio+Shibaura = "TOSHIBA", товари народу = "ТОНАР", ніжинська фарба = "НІФАР", азовські мастила та оливи = "АЗМОЛ", мо-локо коров’яче = "МоКо";
2в) – використання абревіатури: "IBM", "BMW", "BBC", "FIAT","А.В.К.", "UMC";
2г) – семантація (використання латинських, грецьких коренів для створення нового слова): гео, аква, альфа і т.д.
Рекомендована література:
1. Аакер Д. Создание сильных брендов. – М.: «Издательский дом Гребенникова, 2003 – 440 с.
2. Балабанова Л.В. Маркетинг. Підручник. – 2 –ге вид. доп. і перероб. – К.: Знання-Прес, 2004. – 645 с.
3. Джоббер Д. Принципы и практика маркетинга: Пер.с англ..: Уч. пособие. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2000. – 688 с.
4. Кардаш В.Я. Маркетингова товарна політика: Підручник. – К.:КНЕУ, 2001. – 189 с.
5. Прингл Х., Томпсон М. Энергия торговой марки / Пер. с англ. под ред. И.В. Крылова. – СПб.: Питер, 2001. – 342 с.
Інтернет-ресурси:
www.4p.net.ua
www.marketing-ua.com
www.marketing.spb.ru
Контрольні питання для самоперевірки:
1. Запропонуйте розширення асортименту, для обраного товару, з точки зору показників широти, насиченості та глибини.
2.Створіть марочну назву та товарний знак (виберіть фірмовий шрифт, кольо-ри, запропонуйте логотип).
3.Визначте конкурентоспроможність товару на ринку, застосовуючи показник К товару.
4.Запропонуйте матеріал та варіанти упаковки для обраного товару.
Теми рефератів:
1. "Управління якістю та конкурентоспроможністю на українських підприєм-ствах".
2. "Порядок реєстрації товарних марок в Україні".
3. "Стратегія використання товарної марки, створення фірмового стилю".
Тема: Планування нових товарів
1. Поняття нового продукту.
2. Алгоритм планування нових товарів.
3. Життєвий цикл товару.
4. Причини невдач нових товарів.
Ключові терміни: сутність поняття “новий продукт”, планування товарів, методи розробки ідей нових товарів, стратегічні підходи щодо впровадження нових товарів, життєвий цикл товару, характеристика етапів життєвого циклу товарів. маркетингові дії на відповідних етапах ЖЦТ, причини невдач но-вої продукції на ринку.
Основні аспекти вивчення теми:
Підходи до використання основних інструментів маркетингу
в залежності від етапів ЖЦТ
| 4 Р | Впровадження | Зростання | Зрілість | Спад |
| 2 | 3 | 4 | 5 | |
| Товар | Одна базова модель | Розширення асортименту | Модифікація і розвиток наступного покоління | Відмова від слабких марок, різновидів товару |
| Ціна | Залежить від товару | Розширення діапазону цін | Набагато залежить від цін конкурентів | Зниження цін |
Закінчення табл.
| 2 | 3 | 4 | 5 | |
| Розподіл | Вибірковий | Перехід до інтенсивного збуту | Інтенсивний збут | Вибірковий збут, відмова від слабких каналів |
| Просування | Інтенсивне, великі витрати на інформування та заохочення купівлі | Скорочення до помірного рівня, підтримання інтересу | Акцентування на вигідних рисах товару, спеціальні пропозиції, заохочення повторних закупок | Скорочення, підтримання інтересу у прихильників товару, акцент на зниження цін |
Послідовність впровадження нового товару на підприємстві
 |
Рекомендована література:
1. Кардаш В.Я. Маркетингова товарна політика: Підручник. – К.:КНЕУ, 2001. – 189 с.
2. Павленко А.Ф., Вовчак А. В. Маркетинг: Підручник. – К.:КНЕУ, 2003. – 246 с.
3. Старостіна А.О., Зозульов О.В. Маркетинг: Навч. посібник. – 2-ге вид., доп. і перероб. – К.: Знання-Прес, 2003. – 326 с.
Інтернет-ресурси:
www.4p.net.ua
www.uag.org.ua
www.ean.ua
Контрольні питання для самоперевірки:
1. Поясніть сутність поняття “новий товар”.
2. Назвіть послідовні етапи впровадження нових товарів.
3. Охарактеризуйте методи генерування ідей нових товарів.
4. Назвіть основні причини невдач нових товарів.
Тема: Маркетингова цінова політика
1. Сутність маркетингової цінової політики.
2. Фактори, які впливають на ціну.
3. Маркетингові методи ціноутворення.
4. Пристосування та види цін.
Ключові терміни: цінова політика, фактори впливу на ціну, алгоритм мар-кетингового розрахунку ціни, умовно-постійні витрати, змінні витрати, управ-ління цінами підприємства, методи прямого ціноутворення: витратний метод ціноутворення, встановленні цін на основі беззбитковості, ціноутворення з урахуванням умов конкуренції, географічні ціни; непряме маркетингове ціно-утворення: політика знижок, політика кондицій; види цін: стандартні ціни, гнуч-кі ціни, не округлені ціни, пільгові ціни; методи пристосування цін до ринкової ситуації, стратегія “глибоке проникнення”, стратегія “знаття вершків”.
Основні аспекти вивчення теми:
Алгоритм розрахунку ціни
Основні формули
Еластичність попиту
де:
DХ, DР – зміна ціни та попиту;
Х, Р – початкові значення ціни та попиту.
Встановлення ціни методом “середні витрати + прибуток”
Витрати на виготовлення одиниці продукції (ВП1) визначаються
де:
ВЗ – витрати змінні на виготовлення продукції;
ВП – величина постійних витрат;
Ов – обсяг виробництва продукції;
Пр – плановий прибуток, %.
Встановлення ціни на основі беззбитковості
Обсяг, за якого досягається беззбитковість
де:
Цв – відпускна ціна;
Вз1 – витрати змінні на одиницю продукції;
Об – обсяг беззбитковості;
Пр – плановий прибуток.
Підходи до маневрування цінами
| Збільшення цін | Зменшення цін |
| Різка зміна ціни (стрибок цін) | “Обвал” цін |
| Поступове збільшення | Поступове зменшення |
| Встановлення не пов’язаних цін | Встановлення пов’язаних цін |
| Зменшення знижок | Збільшення знижок |
Контрольні питання для самоперевірки:
1. Приведіть приклади чотирьох типів ринків та поясніть, як це вплине на ціно-утворення.
2. Охарактеризуйте основні фактори, які будуть визначати ціну виробів Черні-гівської макаронної фабрики.
3. Назвіть основні етапи маркетингового розрахунку ціни в їх логічній послідов-ності.
4. Які методи ціноутворення Ви б запропонували:
а) для виробника взуття;
б) для престижного ресторану;
в) для торговця цінними паперами.
5. Поясніть сутність розрахунку за географічним принципом.
6. Поясніть сутність непрямого маркетингового ціноутворення.
7. Поясніть призначення не округлених цін.
8. Охарактеризуйте сутність політики знижок. Назвіть види знижок та пільгових цін.
Рекомендована література:
1. Балабанова Л.В., Сардак О.В. Цінова політика торговельного підприємства в умовах маркетингової орієнтації: Навч. посіб. – Донецьк: ДонДУЕТ ім. М.І. Туган-Барановського, 2004. – 156 с.
2. Бєлявцев М.І., Петенко І.В., Прозорова І.В. Маркетингова цінова політика: Навч. посіб. – К.: Центр навчальної літератури, 2005. – 332 с.
3. Длігач А.О. Маркетингова цінова політика: світовий досвід, вітчизняна практика: Навч. посіб. – К.: ВД "Професіонал", 2006. – 304 с.
4. Павленко А.Ф., Вовчак А.В. Маркетинг: Підручник. – К.:КНЕУ, 2003. – 246 с.
Інтернет-ресурси:
www.marketing-ua.com
www.marketing.spb.ru
Теми рефератів:
1. "Ціноутворення в умовах глобальної конкуренції".
2. "Стратегії ціноутворення для українських підприємств (галузь обираєть-ся студентом самостійно).
Тема: Маркетингова політика розподілу
1. Сутність політики розподілу та товарного руху.
2. Фактори формування каналу розподілу.
Ключові терміни: процес розподілу продукції, канали розподілу та їх конст-руювання, умови формування каналу розподілу, вибір прямого та опосередкова-ного каналу, винятковий, інтенсивний та селективний розподіл, довжина кана-лу, ширина каналу, підходи до визначення структури каналу розподілу.
Основні аспекти вивчення теми:
Можлива структура каналів збуту
Основні формули
Динаміка замовлень продукції (Кз)
ОЗ1, ОЗб – обсяги (кількість) замовлень поточного і базового періоду.
Середня величина замовлення
ОЗз – загальний обсяг замовлень;
КС – кількість споживачів продукції.
Вартість перевезень безпосередньо до споживача (Всп) і вартість перевезен-ня та зберігання у посередника (Впос)
ТРт – транспортний тариф на перевезення партії продукції;
В, В¢ – відстань між виробником і кінцевим споживачем та відстань від вироб-ника до посередника;
ВЗ – вартість запасів на одиницю продукції у посередника.
Рекомендована література:
1. Павленко А.Ф., Вовчак А.В. Маркетинг: Підручник. – К.:КНЕУ, 2003. – 246 с.
2. Штерн Л., Ель-Ансари А., Кофлан Э. Маркетингове каналы. – 5-изд. – М.; СПб.; ИД “Вильямс”, 2002. – 624 с.
Інтернет-ресурси:
www.marketing-ua.com
www.mr.com.ua
www.logistika.in.ua
Контрольні питання для самоперевірки:
1. Охарактеризуйте функції та структуру каналів розподілу.
2. Поясніть сутність, переваги та недоліки прямих та опосередкованих каналів розподілу.
3. Які канали розподілу та види збуту Ви б запропонували для таких товарів:
а) шоколад;
б) автомобілі;
в) обладнання для видобутку вугілля;
г) престижні та дорогі парфуми.
4. Назвіть основні змінні, що впливають на структуру каналу розподілу.
Теми рефератів:
1. "Організації розподілу на споживчому та промисловому ринку" (галузь за вибором студента).
Тема: Управління каналами розподілу
1.Оцінка каналів розподілу
2.Управління товарним рухом.
3. Посередницька діяльність у каналах розподілу
4. Маркетингові заходи в оптовій та роздрібній торгівлі.
Ключові терміни: управління каналами розподілу, стандарти обслуговуван-ня, ліквідація конфліктів у каналах розподілу, традиційні та вертикальні канали розподілу, процес товароруху, ефективна дистрибуція, види посередників, оп-това торгівля та її функції, роздрібна торгівля, мерчандайзинг, не магазині форми роздрібної торгівлі.
Основні аспекти вивчення теми:
 |
Основні формули
Якість обслуговування споживачів
КР – кількість рекламацій у вартісному вигляді,
ВТ – валовий товарообіг підприємства.
Швидкість обороту товарних запасів
ВТ – валовий товарообіг підприємства,
СВТЗ – середньорічна вартість товарних запасів.
Рекомендована література:
1. Балабанова Л.В. Маркетинг. Підручник. – 2-ге вид. доп. і перероб. – К.: Знання-Прес, 2004. – 645 с.
2. Джоббер Д. Принципы и практика маркетинга: Пер.с англ..: Уч. пособие. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2000. – 688 с.
3. Павленко А.Ф., Вовчак А.В. Маркетинг: Підручник. – К.:КНЕУ, 2003. – 246 с.
4. Штерн Л., Ель-Ансари А., Кофлан Э. Маркетингове каналы. – 5-изд. – М.; СПб.; ИД “Вильямс”, 2002. – 624 с.
Інтернет-ресурси:
www.mr.com.ua
www.logistika.in.ua
www.merch.ru
Теми рефератів:
1. “Особливості застосування різних видів транспорту при перевезенні про-дукції”
2. "Маркетингові комунікації в роздрібній торгівлі".
Контрольні питання для самоперевірки:
1. Поясніть, навіщо потрібні посередники?
2. Наведіть класифікацію посередницьких підприємств, що працюють на ринку України.
3. Охарактеризуйте основні принципи посередницької діяльності в каналах розподілу.
4. Поясність сутність логістичних систем розподілу.
5. Які умови необхідні для організації ефективної дистрибуції?
6. Ви – власник магазину одягу. Які додаткові послуги Ви б запропонували сво-їм клієнтам, які б маркетингові комунікації застосували?
Тема: Маркетингова комунікаційна політика
1. Сутність маркетингової політики комунікацій.
2. Алгоритм формування комплексу маркетингових комунікацій.
Ключові терміни: комунікаційний комплекс, комунікатор, кодування, інфор-маційне звернення, канали комунікацій, декодування, одержувачі інформації, зав-дання і функції маркетингових комунікацій, алгоритм формування маркетинго-вих комунікацій.
Основні аспекти вивчення теми:
Комплекс маркетингових комунікацій
 |
Рекомендована література:
1. Голубкова Е. Н. Маркетинговые коммуникации. – М.: Финпресс, 2000. – 256 с.
2. Лук’янець Т. І. Маркетингова політика комунікацій. – К.: КНЕУ, 1999 – 432 с.
3. Примак Т.О. Маркетингові комунікації в системі управління підприємством: Монографія. – К.: ВІРА-Р, 2001. – 383 с.
4. Федько Н. Г. Маркетинговые коммуникации. – Ростов на Дону, 2002. – 384 с.
Інтернет-ресурси:
www.mr.com.ua
www.mstudy.ru
www.reklamaster.com
www.krugi.kiev.ua
www.pablicity.kiev.ua
Контрольні питання для самоперевірки:
1. Дайте визначення маркетингової політики комунікацій.
2. Назвіть які маркетингові комунікації будуть більш корисними: а) для підпри-ємства-виробника споживчих товарів; б) для виробника промислових товарів.
3. Дайте визначення поняття “цільова аудиторія” комплексу маркетингових ко-мунікацій.
4. Опишіть основні етапи формування комплексу маркетингових комунікацій.
Тема: Комплекс маркетингових комунікацій
1. Організація реклами.
2. Засоби стимулювання збуту.
3. Діяльність із паблік рілейшнз.
4. Персональний продаж
5. Основні форми прямого маркетингу.
Ключові терміни: реклама, її види, цілі і завдання реклами, розробка реклам-ної кампанії, бюджет реклами, рекламне звернення, вибір засобів реклами, ха-рактеристики засобів реклами, засоби стимулювання збуту, напрямки стиму-лювання, функції та завдання стимулювання збуту, діяльність з паблік рілей-шнз, засоби ПР, комерційна пропаганда, персональний продаж, його переваги та недоліки, Інтернет-маркетинг, телемаркетинг, телефон-маркетинг, ди-рект мейл, переваги та недоліки прямого маркетингу.
Основні аспекти вивчення теми:
Етапи планування реклами
 |
Засоби стимулювання збуту
 |
Рекомендована література:
1. Батра Р., Майерс Дж., Аакер Д. Рекламный менеджмент: Пер. с англ. – 5-е изд. М.: СПб.: «Вильямс», 1999. – 784 с.
2. Блэн С. Паблик рилейшнз. – М.: СИРИН, 2002. – 202 с.
3. Почепцов В.Г. Паблік рилейшз: Навч. посіб. – К.: Т-во “Знання”, КОО, 2000. – 506 с.
4. Ромат Е.В. Реклама: Учеб. пособие. – Харьков: НВФ "Студцентр", 2005. – 214 с.
5. Росситер Дж., Перси Л. Реклама и продвижение товаров. С.-П.: Питер, 2000. – 656 с.
6. Сендидж Ч. Реклама: теория и практика: Пер. с англ.: - М.: "Сирин", при участии "МТ-ПРЕСС", 2001. – 620 с.
Інтернет-ресурси:
www.reklamania.com.ua
www.creatiff.ru
www.reklamaster.com
www.krugi.kiev.ua
www.btl.ru
www.4p.ru
www.promoter.ru
www.propr.com.ua
www.pablicity.kiev.ua
Контрольні питання для самоперевірки:
1. Охарактеризуйте роль реклами у ринковій діяльності підприємства.
2. Створіть рекламне звернення для обраного Вами товару.
3. Охарактеризуйте такі засоби реклами, як телебачення, радіо, зовнішня рек-лама.
4. Запропонуйте засоби стимулювання збуту для виробника зубної пасти.
5. Опишіть процес організації персонального продажу.
6. Поясніть, якими засобами PR Ви б користувались при розробці пропаган-дистської кампанії для банку.
Теми рефератів:
1. "Рекламний ринок України: стан та перспективи розвитку".
2. "Використання засобів стимулювання збуту на ринку споживчих товарів України".
3. "Застосування персонального продажу для просування товару".
4. "Зовнішній та внутрішній "паблік рілейшнз" для українських підприємств".
Тема: Організація і контроль маркетингової діяльності
1. Організація маркетингової діяльності на підприємстві.
2. Контроль ефективності маркетингової діяльності.
Ключові терміни: процес управління маркетингом, системи організації мар-кетингових служб на підприємстві функціональна, товарна, географічна, рин-кова, матрична системи організації служби маркетингу, план маркетингу, по-казники для оцінки ефективності та контролю маркетингової діяльності.
Основні аспекти вивчення теми:
Основні формули
Контроль ефективності маркетингових заходів може здійснюватися за такими показниками:
Дата публикования: 2015-01-13; Прочитано: 448 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!
