Виды ценовых стратегий

Дайте определение понятия «ценовая стратегия». Назовите факторы, влияющие на выбор ценовой стратегии. Раскройте виды и особенности ценовых стратегий, используемых в маркетинге туристической организации.

Ценовая стратегия – определяет возможный уровень, направление, скорость и периодичность изменения исходной цены туристического продукта в соответствии с маркетинговыми целями туристической организации.

Факторы, влияющие на выбор ценовой стратегии:

1. особенности рынка;

2. условия конкуренции;

3. характер предлагаемых на рынок продуктов с точки зрения степени их новизны, широты и глубины ассортимента;

4. издержки производства и величина ожидаемой прибыли;

5. психологические особенности поведения покупателей;

6. имидж фирмы.

Виды ценовых стратегий:

1. Конкурентные стратегии – определяются степенью новизны туристического продукта и состоянием рынка.

· стратегия «снятия сливок» (высоких цен) – используется для нового, впервые появившегося на рынке турпродукта, предусматривает продажу туристического продукта первоначально по высоким ценам, значительно выше издержек производства, чтобы получить повышенную прибыль, а затем осуществляется постепенное снижение цен;

1. стратегия «проникновения на рынок» (низких цен) – предусматривает первоначальную продажу туристического продукта по низким в сравнении с установившимися на рынке ценам;

2. стратегия «следования за рыночными ценами» - предусматривает, что каждая организация устанавливает цены на свои продукты, ориентируясь на реально сложившийся уровень рыночных цен;

3. стратегия «следования за лидером» - организация определяет свои цены исходя из уровня цен конкурента, занимающего на данном рынке лидирующее положение по объёмам продаж.

2. Дифференцированные стратегии – заключаются в установлении на один и тот же туристический продукт различного уровня цен.

1. пространственная стратегия – цена устанавливается в зависимости от территориального расположения рынков сбыта;

2. временная стратегия – цена устанавливается в зависимости от времени суток, дней недели или времени года;

3. персонифицированная стратегия – цена устанавливается с учётом специфики отдельных категорий покупателей;

4. количественная стратегия – цена устанавливается в зависимости от массовости приобретения туристического продукта отдельными потребителями.

3. Стратегии психологического ценообразования – основаны на психологическом восприятии цены потребителями.

· стратегия «неокруглённых цен» - цена устанавливается ниже круглых сумм;

· стратегия «приятных глазу цен» - цена устанавливается исходя из сложившихся представлений о восприятии потребителями отдельных цифр;

· стратегия «престижных цен» - предусматривает установление высокого уровня цен и рассчитана на сегменты рынка, представители которых обращают особое внимание на качество и престижность туристического продукта.

4. Стимулирующие стратегии – предполагают использование ситуационного подхода к ценообразованию.

· бонусные цены;

· специальные цены;

· сезонные цены;

· льготные цены.