Цена в комплексе маркетинга туристической организации

Дайте определение понятиям «цена», «ценовая политика», «ценообразование». Назовите цели и особенности ценообразования в туризме. Опишите факторы, определяющие условия разработки и реализации ценовой политики туроператором.

Цена – денежное выражение стоимости турпродукта.

Ценообразование – процесс установления цен на турпродукты.

Ценовая политика – модель действий туристической организации по установлению и изменению цен во времени, по отдельным продуктам и рынкам.

Цели ценовой политики (ценообразования):

1. максимизация текущей прибыли;

2. обеспечение выживаемости;

3. завоевание и поддержание лидерства на рынке;

4. достижение лидерства в качестве продуктов.

Особенности ценообразовании в туризме:

1. высокая эластичность цен в различных сегментах рынка;

2. разрыв во времени между моментами установления цены и купли-продажи туристического продукта;

3. необходимость сезонной дифференциации цен;

4. значительная степень влияния конкурентов;

5. высокий уровень ориентации на психологические особенности потребителя.

Разработка и эффективная реализация туристической организацией ценовой политики в значительной степени определяются влиянием внутренних и внешних факторов.

Факторы, определяющие условия разработки и реализации ценовой политики:

1. Внутренние факторы – зависят от деятельности самого туроператора, себестоимости и особенностей предлагаемых на рынок туристических продуктов.

2. Внешние факторы – устанавливают границы свободы организации в установлении цен на предлагаемые туристические продукты (конкурентная ситуация на рынке, потребители, государство).