Должностные обязанности. Осуществляет рациональную органи­зацию сбыта продукции предприятия, ее поставку потребителям в сроки и объеме в соответствии с заказами и заключенными

Осуществляет рациональную органи­зацию сбыта продукции предприятия, ее поставку потребителям в сроки и объеме в соответствии с заказами и заключенными догово­рами.

Обеспечивает участие отдела в подготовке прогнозов, проектов перспективных и текущих планов производства и реализации про­дукции, проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию предприятия, перспектив развития рынков сбыта.

Организует подготовку и заключение договоров на поставку продукции потребителям, согласование условий поставок.

Возглав­ляет работу по составлению планов поставок и их увязке с планами производства с целью обеспечения сдачи готовой продукции произ­водственными подразделениями в сроки, по номенклатуре, комп­лектности и качеству в соответствии с заказами и заключенными договорами.

Принимает меры по выполнению плана реализации продукции, своевременному получению нарядов, спецификаций и других документов на поставку. Обеспечивает контроль выполнения подразделениями предприятия заказов, договорных обязательств, состояния запасов готовой продукции на складах.

Организует при­емку готовой продукции от производственных подразделений на склады, рациональное хранение и подготовку к отправке потребите­лям, определение потребности в транспортных средствах, механизи­рованных погрузочных средствах, таре и рабочей силе для отгрузки готовой продукции.

Осуществляет разработку и внедрение стандар­тов предприятия по организации хранения, сбыта и транспортиров­ки готовой продукции, а также мероприятий по совершенствованию сбытовой сети, форм доставки продукции потребителям, сокраще­нию транспортных затрат, снижению сверхнормативных остатков готовой продукции и ускорению сбытовых операций.

Принимает участие в организации выставок, ярмарок, выставок-продаж и других мероприятиях по рекламе продукции.

Организует оптовую торговлю выпускаемой предприятием продукции.

Принимает меры по обес­печению своевременного поступления средств за реализованную продукцию.

Участвует в рассмотрении поступающих на предприятие претензий потребителей и подготовке ответов на предъявленные иски, а также претензий потребителям при нарушении ими условий договоров.

Обеспечивает учет выполнения заказов и договоров, от­грузки и остатков нереализованной готовой продукции, своевремен­ное оформление сбытовой документации, составление предусмот­ренной отчетности по сбыту (поставкам), о выполнении плана реа­лизации.

Координирует деятельность складов готовой продукции, руководит работниками отдела.

Должен знать: законодательные и нормативные правовые акты, методические материалы по организации сбыта и поставки готовой продукции; методы и порядок разработки прогнозов, перспективных и текущих планов производства и реализации продукции; перспек­тивы развития предприятия; перспективы развития рынков сбыта; методы изучения спроса на продукцию предприятия, оптовые и роз­ничные цены на продукцию, выпускаемую предприятием; методы и порядок разработки нормативов запасов готовой продукции; поря­док заключения договоров на поставку продукции, определения по­требности в погрузочных и транспортных средствах; правила оформ­ления сбытовой документации; стандарты хранения и транспорти­ровки продукции; порядок подготовки претензий к потребителям и ответов на поступающие претензии; стандарты и технические усло­вия на выпускаемую предприятием продукцию; организацию склад­ского хозяйства; основы технологии, организации производства, труда и управления; организацию учета сбытовых операций и состав­ление отчетности о выполнении плана реализации; основы трудово­го законодательства; средства вычислительной техники, коммуни­каций и связи; правила и нормы охраны труда.

Требования к квалификации. Высшее профессиональное (эконо­мическое или инженерно-экономическое) образование и стаж рабо­ты по специальности в области сбыта не менее пяти лет.

Должностная инструкция менеджера по маркетингу