Основы знаний для работы с компьютером в качестве пользователя базовых программ

Цель

Научить ТП ПС необходимому минимуму навыков пользования базовыми компьютерными программами Excel (построение таблиц с элементами автоматических вычислений), Word (создание текстов и информационных таблиц), Power Point (создание презентаций, листовок).

Метод

Тренинг проводится в офисе в течение 1 укороченного дня (как правило, суббота).

Тренинг проводится менеджером отдела продаж или отдела информационных технологий в формате 4П последовательно по каждой из трех программ Excel, Word, Power Point.

Обучение производится на основе выполнения практических заданий из сферы продаж, навык осуществления которых требуется для более эффективной работы с ключевыми Б-заказчиками, например:

Excel: составление сводной таблицы по объемам продаж заказчика за определенный период времени с еженедельным, ежемесячным и общим итогом. А также с данными по индексу изменения объемов по сравнению с итоговыми цифрами прошлого периода.

Word: составление письма-отчета о результатах проведения рекламной акции в виде текста и таблицы с данными по основным параметрам оценки итогов.

Power Point: подготовка листовки формата А4 в поддержку проведения какой-либо акции (например, купить набор продукции ПиГ для стирки белья со скидкой 15%), составление презентации в формате PSF по продаже идеи развития бизнеса заказчика через воздействие на основы продаж (например, рост количества постоянных покупателей и объемов продаж/прибыли по Памперсам за счет расширения их дистрибьюции до 100%)

В конце тренинга участники получают сертификаты о прохождении курса минимальной компьютерной грамотности и знакомятся с порядком использования компьютерного времени для прошедших обучение ТП ПС.

Глава

Углубленные тренинги для кадрового резерва

Цели и методы n Сэйлз-колледж №1n Колледж корпоративного тренера

П

онятие «кадровый резерв» лучше всего раскрывается через его цель – обеспечить постоянное наличие квалифицированных сотрудников на всех ключевых позициях путем заблаговременного воспитания преемников.

Необходимость наличия кадрового резерва в организации обусловлена:

Высоким риском потери части бизнес-технологий, сосредоточенных у отдельных специалистов

Риском перетекания квалифицированных кадров из бизнеса ПиГ в новые бизнесы

Снижением продуктивности работы специалиста на одной и той же должности через 3-5 лет работы