Стратегия ценообразования на новые товары

1.Стратегия «снятия сливок». С самого начала на товар устанавливается очень высокая цена, которая намного превышает издержки производства. Используется:

-Существуют потребители, готовые купить товар по такой цене

-Когда предприятие рассматривает вопрос выхода и формирования нового рынка.

-Когда предприятие выходит на рынок с товаром, не имеющим аналогов.

-Когда на рынке отсутствует какая – либо заметная конкуренция.

2.Цена внедрения на рынок: когда предприятие выходит с новым товаром, имеющим низкие цены. Разница в цене должна быть значительна. Требования: конкуренты не используют такую же стратегию

3.Психологическая цена. Цена должна быть ниже какого – либо определенного значения (4,99). Предприятие должно сосредоточить внимание на товаре, который может быстро продвинуться. Товар должен быть хорошо прорекламирован и иметь надлежащую этикетку.

4.Цена лидера на рынке. Устанавливается в соответствие с ценами ведущих конкурентов.

5.Цена с возмещением издержек.

6.Престижная цена. Т.е. высокая цена на товары высокого качества, обладающими специфическими свойствами.

---------------------------------------------------------------------------------------------

Самым рас­пространенным ограничением является таможенный тариф, пред­ставляющий собой налог, которым иностранное правительство облагает некоторые ввозимые в его страну товары. Таможенный тариф может преследовать цели увеличения поступлений (фискальный тариф) или защиты интересов отечественных фирм (протекцио­нистский тариф). Кроме того, экспортер может столкнуться с квотой, т. е. количественным пределом товаров определенных кате­горий, разрешенных к ввозу в страну. Целями квоты являются сохранение иностранной валюты, защита местной промышленности и охрана занятости. Предельной формой квоты выступает эмбарго, при котором отдельные виды импорта оказываются полностью запрещенными. Не благоприятствует торговле и валютный кон­троль, посредством которого регулируют объемы наличности в иностранной валюте и ее обменный курс на другие валюты. Амери­канская фирма может столкнуться и с рядом нетарифных барьеров, таких, как дискриминация ее предложений и наличие производственных стандартов, дискриминационных по отношению к амери­канским товарам. Например, голландское правительство запрещает ввоз тракторов, способных двигаться со скоростью более 10 миль в час. А это означает, что под запрет подпадает большинство тракто­ров американского производства.

В то же самое время ряд стран образовали экономические сообщества, наиболее важным из которых является Европейское экономическое сообщество (ЕЭС, известное также как Общий рынок).

!!!!!Нередко производители запрашивают на зарубежных рынках более низкую цену за свои товары. Прибыль, вероятно, окажется низкой, но невысокая цена нужна для организации сбыта товара. Производитель может назначить низкую цену, чтобы отвоевать себе долю рынка. А возможно, он хочет сбыть по бросовым ценам товары, для которых нет рынка в собственной стране. Практика, когда на заграничном рынке производитель берет за товар меньше, чем на отечественном, называется демпингом. Фирма «Зенит» выдвинула против японских производителей обвинение в демпинге их телевизоров в США. При обнаружении случаев демпинга Таможенное бюро США может обложить товар антидемпинговой пошлиной.

59. Параметры конкурентоспособности.

В качестве показателя конкурентоспособности выступают:

2. Нормативные(Стандарты и нормы,Патентная частота товара)

3. Технические

a. Параметры назначения (определенные функции)

b. Эргономические показатели

c. Эстетические показатели (Дизайн)

d. Экологические

4. Экономические

5. Организационные (сикдки)

62. Структура и порядок проведения конкурентного анализа.

Алгоритм оценки конкурентоспособности:

-Производится исследование рынка

-Изучение конкурента

-Изучение потребности потребителя

-Определение потребительских предпочтений

-Определение характеристик товара (определяются единичные и групповые показатели конкурентоспособности: нормативный, технический, экономический)

-Определение интегрального показателя качества.

63.Стратегия разработки нового товара.

Потребитель хочет и ждет новых и усовершенствован­ных изделий. у каждой фирмы должна быть своя программа разработки новых товаров.Компания может заполучить новинки двумя способами. Во-первых, путем приобретения со стороны, т.е. купив целиком какую-то фирму, патент или лицензию на производство чужого товара. И во-вторых, благодаря собственным усилиям, т.е. создав у себя отдел исследований и разработок. Под «новинками» мы имеем в виду оригинальные изделия, улучшенные варианты или модификации существующих товаров.

1. Формирование идей. Поиски эти должны вестись систематически, а не от случая к случаю. Оно должно определить, на какие товары и какие рынки следует обращать основное внимание. Оно должно сформулировать, чего именно стремится достичь фирма с помощью новинок: поступления больших количеств наличности, доминирующего положения в рам­ках определенной доли рынка или каких-то иных целей. Оно должно ясно заявить, каким образом следует распределять усилия между созданием оригинальных товаров, модификацией существующих товаров и имитацией товаров конкурентов. Источники идей:следить за потребителями(опросов клиентуры, групповых обсужде­ний, поступающих писем и жалоб); ученые, поскольку они могут изобрести или отыскать новые материалы или свойства; следить за товарами конкурентов, выявляя среди них наиболее привлекательные для покупателей; торговый персонал и дилеры фирмы, находящиеся в повседневном контакте с покупателями)

2. Отбор идей. Цель отбора ― как можно раньше выявить и отсеять непригод­ные идеи. В большинстве фирм специалисты должны излагать идеи новинок в письменном виде на стандартных бланках, которые передаются затем на рассмотрение комиссии по новым товарам. В такой заявке содержится описание товара, целевого рынка и конку­рентов, делаются грубые прикидки относительно размеров рынка, цены товара, продолжительности и стоимости работ по созданию новинки, стоимости ее производства и нормы прибыли.

3. Разработка замысла и его проверка.Проверка замысла предусматривает опробование его на соответствующей группе целевых потре­бителей, Идея товара ― это общее представление о возмож­ном товаре, который фирма могла бы, по ее мнению, предложить рынку. Замысел товара ― проработанный вариант идеи, выраженный значимыми для потребителя понятиями. Образ товара ― конкретное представление, сложившееся у потребителей о реально существую­щем или потенциальном товаре.

4. Разработка стратегии маар-нгаИзложение стратегии маркетинга состоит из трех частей. В первой части дается описание величины, структуры и поведения целевого рынка, предполагаемого позиционирования товара, а также показателей объема продаж, доли рынка и прибыли на несколько ближайших лет. Во второй части изложения стратегии маркетинга даются общие сведения о предполагаемой цене товара, об общем подходе к его распределению и смете расходов на маркетинг в течение первого года. В третьей части изложения стратегии маркетинга содержатся перспективные цели по показателям сбыта и прибыли, а также долговременный стратегический подход к формированию комплекса маркетинга

5.Анализ возможностей производства сбыта проанали­зировать намеченные контрольные показатели продаж, издержек и прибыли, чтобы удостовериться в их соответствии целям фирмы.

6.Разработка товара На этом этапе будет дан ответ, поддается ли идея товара воплощению в изделие, рентабельное как с технической, так и с коммерческой точек зрения.

7. Испытания в рыночных условиях На этом этапе товар и маркетинговая программа испытываются в обстановке, более при­ближенной к реальному использованию, чтобы выявить взгляды потребителей

8. Развертывание коммерческого производства Испытания в рыночных условиях дают руководству достаточ­ный объем информации для принятия окончательного решения о целесообразности выпуска нового товара. Если фирма приступает к развертыванию коммерческого производства, ей предстоят боль­шие расходы.