Виды каналов товародвижения

Процесс товародвижения реализуется через каналы товародвижения. Каналы товародвижения – это все те организации и лица, которые занимаются доставкой товара потребителю. Каналы товародвижения могут выполнять различные функции:

=Собирать информацию о характеристиках потребителя

=Устанавливать контакты с потребителями

=Каналы товародвижения влияют на решения о ценообразовании (надбавки и скидки)

=Изыскивают и используют финансовые средства для покрытия затрат на товародвижение.

=Обеспечивают стимулирование сбыта и т.д.

Каналы товародвижения могут быть прямыми (прямой маркетинг) и косвенными. В случае организации прямых каналов товародвижения товар доставляется от производителя к потребителю, минуя посредников. Товар предлагается потребителю через магазины, принадлежащие предприятию, по почте, в разнос. Такая система (прямой маркетинг) позволяет контролировать всю маркетинговую программу предприятия. Предприятие может получить достаточно достоверную информацию о нуждах и потребностях потребителя. Основной недостаток – необходимость создания разветвленной сбытовой сети, что способствует высокому уровню издержек. Но вся прибыль принадлежит предприятию.

Косвенные каналы товародвижения предполагают в системе распределения товаров независимых посредников. Косвенные каналы могут быть:

-Простыми. Взаимодействие между производителем и посредником базируется на устном договоре.

-Сложные. Предполагают наличие (подписание) договора (контракта).

Преимущество косвенных каналов – издержки на продвижение товара минимальны.

Недостаток – прибыль от продажи товаров распределяется между участниками системы товародвижения.

Косвенные каналы товародвижении требуют разработки общей программы маркетинга с распределением обязанностей по товародвижению. Каналы товародвижения характеризуются длиной и шириной. Длина канала определяется количеством независимых участников или уровней. Ширина определяется количеством участников на каждом уровне товародвижения. Наиболее часто на практике используются каналы нулевого, первого, второго и третьего.