Каналы распространения рекламы

1. Прямая почтовая рассылка. Является самым простым и дешевым способом. Реклама распространяется в виде листовок. Рекламное послание отправляется несколько раз адресату с различной степенью насыщенности текста. Недостаток – небольшой процент отклика (около 2%)

2. Реклама в газетах и журналах. Характеризуется уникальностью, интенсивностью, контрастом, размером и частотой появления.

Уникальность рекламного послания выражается в размере шрифта заголовка, применение рисунков, фотографий.

Интенсивность характеризуется цветовой гаммой, высотой или номером шрифта.

Контраст – своеобразность рекламного послания.

Размер – увеличение рекламы в 2 раза увеличивает эффект в 3.

3. Реклама на радио. Достоинство – охват большой аудитории. Требования к запоминаемости, четкости сюжета и ясности выводов, которые должен сделать адресат. Считается, что адресат должен увидеть товар не менее 4-х раз.

4. Телереклама воспринимается в узком семейном кругу. Теоретически должна длится 60 сек.

5. Кинореклама. Требует огромных затрат. Длится до 3 мин. товаров личного пользования и 30 мин. товаров производственного назначения.

6. Наружная реклама оказывает влияние на потребителя, когда он находится в транспорте или на улице. Требования: предельная лаконичность и определенная цветовая гамма.

94. Международный маркетинг. Стратегия выхода на зарубежный рынок.

Некоторые американские и зарубежные фирмы занимаются международным маркетингом с таким большим размахом, что их можно назвать транснациональными корпорациями.

Основные решения, которые предстоит принять фирме, планирую­щей заняться международным маркетингом:

1.Изучение среды международного маркетинга. Надо досконально разобраться в особенностях международной маркетинговой среды(постепенная утрата доминирующего положения США и связанные с этим проб­лемы пассивного торгового баланса и изменения стоимости долла­ра на мировом рынке; рост экономической мощи Японии; рост числа торговых барьеров, воздвигаемых для защиты внутренних рынков от иностранной конкуренции)

2. Система международной торговли. Самым рас­пространенным ограничением является таможенный тариф, пред­ставляющий собой налог, которым иностранное правительство облагает некоторые ввозимые в его страну товары. Кроме того, экспортер может столкнуться с квотой, т. е. количественным пределом товаров определенных кате­горий. Не благоприятствует торговле и валютный кон­троль, посредством которого регулируют объемы наличности в иностранной валюте и ее обменный курс на другие валюты. Фирма может столкнуться и с рядом нетарифных барьеров, таких, как дискриминация ее предложений и наличие производственных стандартов, дискриминационных по отношению к товарам. В то же самое время ряд стран образовали экономические сообщества, наиболее важным из которых является Европейское экономическое сообщество.

3. Экономическая среда Привлекательность страны в качестве экспортного рынка определяется:

= структура хозяйства

_-СТРАНЫ С ЭКОНОМИКОЙ ТИПА НАТУРАЛЬНОГО ХОЗЯЙ­СТВА. В рамках экономики типа натурального хозяйства подавляю­щее большинство населения занимается простейшим сельскохозяй­ственным производством.

- СТРАНЫ ¾ ЭКСПОРТЕРЫ СЫРЬЯ. Такие страны богаты одним или несколькими видами природных ресурсов(Чили-олово,медь).

-ПРОМЫШЛЕННО РАЗВИВАЮЩИЕСЯ СТРАНЫ. Обрабатывающая промышленность дает уже от 10 до 20% валового национального продукта страны.

-ПРОМЫШЛЕННО РАЗВИТЫЕ СТРАНЫ. Являются основными экспортерами промышленных товаров. Они торгуют промышленными товарами между собой, а также вывозят товары в страны.

= характер распределения до­ходов в стране. Делят страны: 1) страны с очень низким уровнем семейных доходов; 2) страны с преимущественно низким уровнем семейных доходов; 3) страны с очень низким и очень высоким уровнями семейных доходов; 4) страны с низким, средним и высоким уровнями семейных доходов; 5) страны с преимущественно средним уровнем семейных доходов.

4. Политико-правовая среда При установлении деловых отношений со страной учитывают:

-ОТНОШЕНИЕ К ЗАКУПКАМ ИЗ-ЗА РУБЕЖА. Некоторые стра­ны относятся к таким закупкам весьма благожелательно, предлагая иностранным вкладчикам льготы и услуги при выборе мест размещения предприятий, другие ¾ резко отрицательно.

- ПОЛИТИЧЕСКАЯ СТАБИЛЬНОСТЬ. Правительства сменяют друг друга, и иногда перемена курса оказывается очень резкой. Но и без смены правительства режим может решить откликнуться на возникшие в стране настроения.

-ВАЛЮТНЫЕ ОГРАНИЧЕНИЯ. Касается ограниче­ний или проблем в связи с валютным обменом. Иногда правитель­ства блокируют собственную валюту или запрещают ее перевод в любую другую.

-ГОСУДАРСТВЕННАЯ МАШИНА. Степень эффективности системы помощи иностранным компаниям со стороны принимающего, т. е. наличия эффектив­ной таможенной службы, достаточно полной рыночной информа­ции и прочих факторов, благоприятствующих предприниматель­ской деятельности.

Культурная среда.У каждой страны свои обычаи, свои правила, свои запреты. Незнание культурной среды снижает шансы фирмы на успех. Отличаются страны друг от друга и принятыми в них нормами поведения в деловом мире.