Решение о целесообразности выхода на внешний рынок

Фирмы вовлекаются в деятельность по международному марке­тингу двумя путями: либо кто-то обращается с просьбой органи­зовать продажу за рубежом, либо фирма сама начинает подумывать о выходе за границу. До выхода за границу фирма должна четко определить задачи и политические установки своего международного маркетинга:

-необходимо решить, какой процент общего объема своих продаж она будет стремиться осуществить на внешних рынках.

- фирма должна решить, будет ли она заниматься маркетингом всего в нескольких или сразу во многих странах.

- в странах какого типа она хочет работать. Привлекательность страны будет зависеть от пред­лагаемого товара, географических факторов, уровня доходов, соста­ва и численности населения, политического климата и прочих особенностей.

Составив перечень возможных зарубежных рынков, фирма долж­на будет заняться их отбором и ранжированием. Страны-кандидаты можно классифици­ровать по нескольким критериям, таким, как:1) размер рынка,2) ди­намика роста рынка,3) издержки по ведению дел,4) конкурент­ные преимущества;5) степень риска. Цель ранжирования ¾ устано­вить, какой рынок обеспечит фирме наиболее высокий долговремен­ный доход на вложенный капитал.

39. Маркетинг и удовлетворение потребностей. Структура или типология потребностей.

Потребность – это требование природы или социальной жизни.

Существуют такие взгляды на классификацию потребностей:

1.Деление потребностей на «истинные» и «ложные». На практике очень сложно определить где истинные, а где ложные.

2.Относительные и абсолютные потребности.Абсолютные потребности – это потребности, которые человек ощущает независимо от каких-либо условий. Относительные потребности человек ощущает только лишь в определенных условиях. Этот анализ показывает, что относительные потребности, что и абсолютные настоятельны, и не подлежат насыщению.

3.Родовые и производственные потребности.Производственные потребности представляют собой особого рода технологический отклик на родовую потребность; она насыщаема. Этот подход показывает, что предприятие должно ориентироваться на родовую потребность, наличие смены.

Общее благополучие означает наличие блага, для каждой потребности, Мюррей в маркетинге выделил 37 потребностей, которые объединил в 4 группы:

1.первичные и вторичные потребности

2.осознанные и неосознанные потребности

3.явные и латентные (т.е. разделение потребностей в зависимости от того, вызывают они действительное или воображаемое поведение)

4.позитивные и негативные потребности.

Он считал,что потребности, проявляются они по-разному, в зависимости от степени развития человека и от условия окружающей среды.

Маслоу.создал пирамиду потребностей.(в самореализ.,в уважении, социальные-дружба, общение;в безопасности;физиологические).Исходя из этих подходов следует, что товар может удовлетворить не одну, а несколько потребностей.