Позиционирование товара на рынке. Позиционирование – постановка на рынок товара рядом с аналогичными товарами конкурента.Решив, на каком сегменте выступать

Позиционирование – постановка на рынок товара рядом с аналогичными товарами конкурента.Решив, на каком сегменте выступать, фирма должна решить, как проникнуть в этот сегмент. Фирме необходимо определить позиции своих конкурентов.

С учетом позиций, занимаемых конкурентами, на какое место может претендовать фирма? У нее два возможных пути. Пер­вый ¾ позиционировать себя рядом с одним из существующих кон­курентов и начать борьбу за долю рынка. Можно пойти на это, если:1) фирма может создать товар, превосходящий товар конкурента,2) рынок достаточно велик, чтобы вместить двух конкурентов,3) фирма располагает большими, чем у конкурента, ресурсами.

Второй путь ¾ разработать товар, которого еще нет на рынке. Фирма завоюет себе потребителей, ищущих товары подобного типа, поскольку конкуренты их не предлагают. Однако перед тем, как принять такое решение, руководств должно удостовериться в наличии: 1) технических возможностей,2) экономических возможностей создания нового товара в рамках планируемого уровня цен, 3) достаточного числа покупателей.

Если фирма возьмется за выпуск нового товара, конкурирую­щего с изделиями др. фирм,то необходимо будет изучить товар конкурента и найти способ дифференцировать свое предложение в глазах покупателей. Конкурентное позиционирование можно обеспечить себе, опираясь на свойства товара, его оформление, качество, цену и прочие характеристики.

Приняв решение о стратегии позиционирования, фирма может заняться детальной проработкой комплекса маркетинга. Если реше­но позиционировать товар в сегменте как изделие высокой стои­мости и высокого качества, фирма должна разработать товар, превосходящий по свойствам и качественным показателям продук­цию конкурента, подобрать розничных торговцев, создать рекламу, привлекающую внимание состоятельных покупателей, ограничить деятельность по стимулированию сбыта изящными презентациями и т.д.