Оптовая торговля. Предприятия оптовой торговли подразделяются:

Предприятия оптовой торговли подразделяются:

1.Оптовые предприятия производителей

= Сбытовые конторы (вблизи рынка сбыта). Предприятия, которые хранят продукцию на складе и занимаются заключением договоров(непосредственным сбытом)

= Сбытовые подразделения находящиеся недалеко от предприятия и занимающиеся сбытом

= Торговые агенты предприятия, т.е. предлагают товар от предприятия и находятся с ним в определенных договорных отношениях

2.Независимые посредники

=Коммерческие оптовые предприятия

-С полным циклом обслуживания

-Ограниченный спектр обслуживания

=Брокеры. Не имеют собственности на товар, сводят покупателя с производителем

=Агенты специализированных агентств. Не имеют собственности на товар, работают от имени предприятия и могут представлять интересы более одного предприятия

=Комиссионеры. Работают от своего имени и по поручению третьего лица. Особый вид комиссионеров – консигнатор. Торговля осуществляется со склада консигнатора

=Закупочные центры

3.Оптовики купцы

=Дилеры(посредник в торговых сделках купли-продажи товаров, ц\б. Действует от собственного имени и за собственный счет)

=Дистрибьюторы(посредническая фирма, осуществляет сбыт на основе оптовых закупок у фирм-производителей. Они предоставляют клиентам услуги хранения, доставки, кредиты)

50. Структура закупочного центра.

рынка товаров производственного назначения.

Рынок состоит из лиц и организаций, которые покупают товары и услуги для производства других товаров и услуг, которые предназначены для продажи или сдачи в аренду.

Решение о покупке принимает закупочный центр:

1.Пользователь товара – технолог или производственник

2.Влиятельное лицо определяет технические характеристики товара – конструктор, или инженер – исследователь.

3.Покупатель – непосредственное лицо, которое совершает покупку товара, учувствует в сделках и заключат контракт (отдел снабжения).

4.Лицо, которое принимает решение о покупке товара – главный инженер. Несет ответственность за окончательное решение.

5.Передающее лицо – фильтрует поток информации и оказывает существенное влияние на процесс