Смена жизненных циклов товара

Каждый товар в своем развитии имеет несколько жизненных циклов. Смена жизненных циклов товара подвержена воздействию следующих законов:

Закон возвышения потребностей

Закон ускорения темпов роста НТП

Каждый последующий цикл имеет более высокий объем продаж

56. Жизненный цикл товара.

I стадия – выход на рынок

II стадия роста

III стадия зрелости

IV стадия спада

Кривая жизненного цикла товара составляется на этапе выхода на рынок и корректируется на последующих стадиях. Задача маркетолога – продлить жизненный цикл товара или отдельных его стадий. От стадий жизненного цикла товара зависит объем прибыли, объем инвестиций, уровень расходов на маркетинг, характер поведения потребителя, цена товара и др.

I.Стадия выхода на рынок.

Характеризуется незагруженностью и значительным избытком производственных мощностей. Производство характеризуется высокой себестоимостью продукции. Ключевое значение для успеха товара на рынке имеют конструктивные характеристики товара, дизайн и потребительские свойства. Объем реализации продукции незначителен. Цены, как правило, наивысшие. Основные задачи маркетолога:

• Формирование адекватной сбытовой сети за счет модернизации существующих сбытовых каналов и создания новых.
• Повышенный объем информации, т.е. активное проведение рекламы.
• Определение оптимального момента выхода товара на рынок.
• Адаптация товара к рыночным условиям

II.Стадия роста.

Характеризуется полной загрузкой производственных мощностей и недостаток мощности, качество товара высокое, быстрый рост объема продаж, прибыль максимальная, цены продолжаю оставаться максимальными.

Основные задачи маркетолога:

• Избежать прямой конкуренции товара за счет модификации товара и частичного совершенствования
• Поддержание наивысших цен
• Использование широкой сбытовой сети

III.Этап зрелости

Наблюдается избыток производственных мощностей и применение отработанных наиболее совершенных технологий. Объем продаж увеличивается и достигает максимального значения. Прибыль уменьшается, высокие затраты на углубление товарного ассортимента, цены падают.

Задачи маркетолога:

• Проведение глубокой сегментации рынка и освоение новых (зарубежных) рынков
• Дифференциация товарного ассортимента
• Поощрение и стимулирование наиболее частого приобретения товара или товара большими партиями
• Снижение цен
• Конкуренция рекламных компаний

IV.Стадия спада.

Объем продаж и объем прибыли падает, предприятие может пойти тремя путями:

• Снятие товара с производства
• Выжать остаточную прибыль
• Попытаться продлить время жизни товара