 |
Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | |
Анализ рыночных возможностей
|
|
Ни одна фирма не может вечно полагаться на свои нынешние товары и рынки. Многие фирмы подтвердят, что большая часть их нынешних продаж и прибылей приходится на товары, которых они еще какие-нибудь пять лет назад или не производили вообще, или не продавали.
Компаниям может казаться, что их возможности очень ограничены, но это всего лишь неумение мысленно увидеть будущее. Каким образом можно было бы выявить и оценить их?
Выявление новых рынков(Организация может заниматься поисками новых возможностей либо время от времени, либо систематически. Многие отыскивают новые идеи, просто внимательно следя за переменами на рынке.)
БОЛЕЕ ГЛУБОКОЕ ВНЕДРЕНИЕ НА РЫНОК. т. е. роста продаж ныне существующей целевой группе покупателей без внесения каких-либо изменений в сам товар.
РАСШИРЕНИЕ ГРАНИЦ РЫНКА,т.е. найти для товара новые рынки
РАЗРАБОТКА ТОВАРА. предложить новые товары имеющимся клиентам на существующих рынках. Можно предложить товар либо в новой расфасовке, либо с включением новых компонентов, либо в новой упаковке.
ДИВЕРСИФИКАЦИЯ. в распоряжении фирмы целый набор возможностей диверсификации за счет предложения новых товаров на новых рынках. Фирма может открыть у себя или купить производства, никак не связанные с ее нынешними ассортиментом и рынками.
2.Одно дело ¾ выявить возможности, и совсем другое ¾ определить, какие из них подходят для фирмы.Маркетинговая возможность фирмы ― привлекательное направление маркетинговых усилий, на котором конкретная фирма может добиться конкурентного преимущества.
14.Отбор целевых рынков(?)
т. е. в выборе идей, которые соответствуют целям и ресурсам фирмы.
Каждую возможность необходимо изучить с точки зрения величины и характера рынка. Процесс этот состоит из четырех этапов: замеры и прогнозирование спроса, сегментирование рынка, отбор целевых сегментов рынка и позиционирование товара на рынке.
1.Замеры и прогнозирование спроса(Для оценки размера рынка выявит все продающиеся на нем товары, оценить объем продаж каждого из них.
Важен и будущий размер рынка.Фирмы хотят внедряться на растущие рынки.)
2. Сегментирование рынка(вопрос о том, как именно она будет выходить на рынок. Рынок состоит из множества типов потребителей, множества товаров, множества нужд. Группы потребителей могут формироваться по географическим признакам (регионы, города), демографическим признакам (пол, возраст, уровень доходов, уровень образования), социографическим признакам (принадлежность к общественному классу, образ жизни) и поведенческим признакам (поводы для покупок, искомые выгоды, интенсивность потребления).Процесс разбивки потребителей на группы на основе различий в нуждах, характеристиках и/или поведении называется сегментированием рынка.Сегмент рынка состоит из потребителей, одинаково реагирующих на один и тот же набор побудительных стимулов маркетинга.)
3.Отбор целевых сегментов рынкаФирма может решить выйти на один или несколько сегментов конкретного рынка.:
Дата публикования: 2014-11-29; Прочитано: 221 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!
