Стратегия маркетинга в зависимости от доли рынка

Существует три стратегии маркетинга в зависимости от рыночной доли – атака (наступление), оборона и отступление.

Атакующая стратегия носит активный, агрессивный характер поведения фирмы на рынке.

Цель: завоевать или расширить рыночную долю. Считается, что на каждом товарном рынке должна быть оптимальная рыночная доля, которая позволила бы обеспечить необходимую долю прибыли. Если доля фирмы опускается ниже этого оптимального значения, предприятие может последовать либо атакующей стратегии, либо стратегии отступления.

Атакующая используется:

-предприятие выводит на рынок новый товар

-рыночная доля сократилась в результате действия конкурентов и предприятие располагает достаточными средствами для проведения атакующей стратегии

-фирмы-конкуренты теряют позиции и создаются реальные возможности для расширения рыночной доли

-предприятие производит расширение производства, которое окупится при значительном увеличении продаж

Оборонительная используется:

Недостаточно сил для атакующей стратегии

Фирма боится ответных мер со стороны конкурентов

Удовлетворительная рыночная доля

Отступление:

Постепенное сворачивание операций и медленный уход с рынка. В данном случае предприятие сообщает о ликвидации своего бизнеса с тем, чтобы сохранить старые связи и не нанести удара по партнерам

Ликвидация бизнеса. Предприятие в короткие промежутки времени сворачивает операции, не разглашая информацию о ликвидации бизнеса. Старается выжать остаточную прибыль.

Рынки	Концентрированный (от одной группы к другой)	Дисперсный (охват рынков, потом отбор)
Наступление	Оборона	Наступление	Оборона
Местный внутренний	1.Накопление боевого снаряжения	4.Крепостная оборона	--------------	--------------
нейтральный	2.Завоевание плацдарма	5.Удержание периметра обороны	6.Тиски	7.бой в арьергарде
зарубежный	3.Атака, фронтальный штурм	--------------	8.Грабли	9.Партизанская война

1.фирма готовит наступление на внешние зарубежные рынки (рынки с высоким уровнем конкуренции), занимает ожидательную позицию и отрабатывает торговую технологию на внутреннем местном рынке

2.предприятие обрабатывает свою деятельность на нейтральных рынках, чтобы адаптировать деятельность к выходу на зарубежный рынок.

3.Предприятие, отработав технологию на нейтральном рынке, сосредотачивает усилия на захвате зарубежного рынка

4.стратегия предполагает незначительную интернационализацию внутреннего рынка и применяет активные протекционистские меры по защите местного рынка от товаров конкурента и проникновения капитала

5.предполагает определенный уровень интернационализации рынка и взаимодействия с другими странами. Предприятие стремится распределить свои оборонительные усилия за пределы рынка, на котором оно уже успело закрепиться.

6.предприятие сосредотачивает атакующие усилия на нескольких рынках на подступах к основным конкурентам

7.Ведение действий оборонительного характера в тылу на подступах к основным конкурентам.

8.атака на наиболее эффективные рыночные сегменты.

9.предприятие стремится сформировать обеспокоенность конкурентов относительно их позиций на их собственном же рынке, чтобы у конкурентов не возникло желания потеснить наше предприятие на нейтральных рынках и внутреннем рынке.

14. Система маркетинговой информации.

Система маркетинговой информации – это постоянно действующая система взаимосвязи людей, оборудования и методических приемов, предназначенных для сбора, классификации, анализа, оценки распространения актуальной своевременной и точной информации для использования ее управляющими маркетингом с целью совершения планирования претворения в жизнь маркетинговых мероприятий и контроля.

-Система сбора внешней текущей маркетинговой информации представляет собой набор источников и методических приёмов, при помощи которых руководитель получает повседневную информацию о событиях, происходящих в коммерческой среде.

-Система внутренней информации: Бухгалтерский баланс, отчет о прибылях и убытках, и т.д.

-Система маркетинговых исследований. Маркетинговые исследования – это определенный круг данных, необходимых в связи со стоящей перед предприятием маркетинговой ситуации, сбор информации, анализ.

-Система анализа маркетинговой информации включает в себя::статистический банк данных,банк моделей.

Банк моделей – это набор математических моделей, способствующих принятию хороших решений, например моделей рекламных компаний