Покупательское поведение в зависимости от психотипа

Первые попытки типологии личности были сделаны более четырех тысяч лет назад первыми исследователями характеров ‑ древними авестийцами. В основу типологии темпераментов легли открытия классиков античной медицины ‑ Гиппократа и его последователя Клавдия Галена. Они первыми сделали попытку описать четыре темперамента человека (холерический, флегматический, сангвинический, меланхолический).

Русский физиолог И. П. Павлов отметил, что эти четыре темперамента отличаются по таким свойствам нервной системы, как: сила, уравновешенность и подвижность процессов возбуждения и торможения. Сангвиник, флегматик, холерик относятся к сильным типам высшей, нервной деятельности, а меланхолик ‑ к слабым. Сангвиники и флегматики относятся к людям с устойчивой, уравновешенной нервной системой, а холерики и меланхолики ‑ имеют неустойчивую нервную систему, рассогласованность процессов возбуждения и торможения.

Самый слабый тип нервной деятельности имеет меланхолик. Он малоподвижен в своих реакциях, нерешителен. Инертность нервных процессов у меланхолика сочетается с их неуравновешенностью. Отсюда глубина и длительность переживаний. У холерика возбуждение преобладает над торможением, он тоже неуравновешен, но активен и это дает ему силы быстро справляться с проблемами. Характеризуется холерик горячностью и вспыльчивостью; он порывист в поступках. У сангвиника оба процесса уравновешены, легко сменяют друг друга, он гибок и активен. Для сангвиника типична быстрая смена эмоций при их малой глубине и силе. Для флегматика характерны инертные процессы, как возбуждения, так и торможения, но он уравновешен, поэтому быстрее справляется с внутренними проблемами, чем меланхолик. Флегматику свойственна медлительность, спокойствие и недостаточностью внешних выражений чувств.

Одним из первых, кто стал рассматривать человека как систему по восприятию и переработке информации, был К. Юнг.[8] Он научно обосновал классификацию типов личности в зависимости от особенностей восприятия и переработки информации. Согласно теории К. Юнга, каждый человек рождается с предрасположенностью к определенным личным качествам. Типология личности осуществляется на основе характеристик процессов обработки информации, таких как восприятие, мышление и принятие решений. В табл. 2.2 представлены основные процессы, образующие психологические типы.

Поведение экстраверта, его внимание, ход мыслей обусловлены внешней средой. Этот тип нуждается в постоянном притоке новой информации, легко приспосабливается к внешней среде и легко подчиняет ее себе.

Таблица 2.2