Стратегии организаций в зрелых отраслях

Для зрелых отраслей характерен переход к медленному развитию, которое может быть замедлено потоком технологических усовершенствований, появлением новых видов продукции и другими движущими силами.

Медленное развитие в зрелых отраслях сопровождается:

· замедлением роста покупательского спроса и обострением прямой конкуренции за долю рынка;

· взаимодействием с более опытными и знающими товар покупателями;

· повышением значения уровня издержек и обслуживания покупателей (наилучшее сочетание цены и обслуживания);

· снижением темпов возможного расширения производственных мощностей;

· трудностями, связанными с придачей продукции новых свойств, областей применения, поддержанием приверженности потребителя;

· усилением международной конкуренции;

· снижение прибыльности отрасли, периодическое или постоянное;

· обостряющейся конкуренцией, с возможным выдавливанием слабейших компаний из отрасли.

С достижением зрелости уменьшаются темпы роста рынка, возрастает конкуренция, а прибыльность падает. Основным конкурентным преимуществом в зрелых отраслях является преимущество в издержках (стратегия низких издержек). К получению более высокой прибыли может привести и изменение рыночного сегмента. На стадии зрелости отрасли рекомендуются следующие стратегии:

· лидерства по издержкам;

· расширения рынка для получения более высокой прибыли;

· совершенствования деятельности (улучшение качества продукции, значительные изменения в управлении);

· стабилизации прибыли (с одновременным снижением расходов на НИР и рекламу), стратегия имеет краткосрочный характер и полезна при стратегической переориентации;

· поиска новых сегментов рынка, освоение новых географических регионов;

· развития сбытовой сети;

· оживления развития зрелой отрасли (новая ценовая политика, оригинальная реклама, новые формы и каналы сбыта, внедрения новых технологий или других новшеств, использование помощи правительства);

· обеспечения прочных долгосрочных связей с потребителями и поставщиками.