Стратегии организаций, бросающих вызов рыночному окружению

Организации, бросающие вызов рыночному окружению (претенденты на лидерство), должны быть достаточно сильными, не занимающими, но желающими занять лидерские позиции. Основная стратегическая цель – захват дополнительных частей рынка за счет отвоевывания их у других организаций.

Если действие происходит в отрасли массового производства с ярко выраженным эффектом масштаба, увеличить долю рынка можно лишь снижением издержек. Поэтому у малых организаций шансы на успех отсутствуют.

В отраслях, в которых эффект масштаба проявляется слабо, организации-претенденты на лидерство могут использовать ряд стратегий, направленных на получение конкурентных преимуществ. Укрупненно их можно свести к двум: фронтальная атака и фланговая атака на лидера. Разновидности фронтальной и фланговой атаки были рассмотрены в разделе 8.2.

Руководство организаций-претендентов на лидерство должно помнить, что слишком большое внимание, уделяемое борьбе с лидером, может привести к потере внимания к главной задаче – удовлетворение потребностей покупателей. Это может сильно ухудшить конкурентные позиции организации.

13.1.3. Стратегии организаций – последователей

Особенности конкурентного поведения последователей заключаются в том, что они не стремятся атаковать лидера, но четко охраняют свою долю рынка. Такие организации, как правило, высокоприбыльны и в своей рыночной стратегии концентрируют внимание на прибыли. Это уводит их в сторону от интенсивной конкурентной борьбы. Последователи стремятся удерживать своих клиентов, хотя и не отказываются от получения своей доли на вновь создающихся рынках.

Подобное поведение организаций характерно для рынков в стадии зрелости, когда первичный спрос уже не расширяем. Последователи не пассивны, они могут придерживаться стратегии фокусирования, базирующейся на дифференциации с ориентацией на высокое качество продукции, или стратегии характерного имиджа, базирующейся на специфических приемах, выделяющих организацию среди конкурентов (репутация организации, уникальные свойства товара, самые низкие цены, безупречный сервис, высококачественное послепродажное обслуживание и др.).