Стратегия концентрированного роста

Стратегия концентрированного роста - это рост по отношению к базовому рынку или продукту, без перехода в другую отрасль. Эта стратегия принимается при внутреннем росте организации, поэтому некоторые авторы называют ее стратегией интенсивного роста.

Стратегия концентрированного роста имеет разновидности:

· Стратегия развития рынка – поиск новых рынков для уже производимого продукта.

Предполагает выход на новые сегменты, создание новых сбытовых каналов, внедрение на новые географические рынки, как в пределах страны, так и за ее пределами. При выборе этой стратегии большое значение имеет маркетинговый анализ.

· Стратегия развития продукта – увеличение объема продаж за счет производства и реализации новой продукции на уже освоенном рынке.

Предполагает расширение ассортимента уже имеющегося продукта, увеличение числа функций или характеристик продукта, рационализация продуктового ряда, замена устаревших продуктов на улучшенные функционально или технологически. Эта стратегия должна опираться на грамотную товарную политику и анализ сегментации рынка.

· Стратегия усиления позиций на рынке – активное воздействие на компоненты первичного спроса.

Предполагает активные действия по продвижению товара, привлечению новых его пользователей, побуждению покупателей к более частому использованию товара и /или большему разовому его потреблению, путем выявления новых возможностей применения товара.