Стратегии ограниченного роста

Стратегия ограниченного роста применяется организациями, удовлетворенными своим положением на рынке (лидеры, монополисты), в сложившихся отраслях со стабильными технологиями.

Стратегия сосредоточена на существующих направлениях деятельности организации и сохранении конкурентной позиции. Цели развития устанавливаются «от достигнутого» и корректируются при изменении условий. Это наиболее удобный и наименее рисковый способ действий.

Варианты стратегии ограниченного роста:

· защита положения на рынке;

· рационализация рынка;

· организация рынка.

Защита положения на рынке заключается, прежде всего, в создании высоких барьеров входа и активизацией операционного маркетинга, например, защитной стратегией ценообразования, улучшением позиционирования товара.

Рационализация рынка предполагает фокусирование на самых рентабельных сегментах, уход из некоторых сегментов, сокращение числа клиентов, путем установления минимального объема заказа, обращение к самым эффективным дистрибьюторам.

Организация рынка – это влияние на уровень экономической эффективности определенного сектора (в рамках законодательства). Это можно осуществить, например, заключением соглашения о сокращении или стабилизации производства, установлением правил конкурентной борьбы в соответствующей отрасли.