Стратегия интегрированного роста

Стратегия интегрированного роста – это расширение организации путем добавления новых структур. Данная стратегия целесообразна, когда нет возможности роста по отношению к базовому рынку.

Различают вертикальную и горизонтальную интеграцию.

Вертикальная интеграция имеет целью усилить конкурентные позиции организации за счет контроля различных стратегически важных для нее звеньев в цепи производства и продажи товаров.

По направлениям различают:

· регрессивную интеграцию (обратную вертикальную интеграцию, интеграцию назад);

· прогрессивную интеграцию (прямую вертикальную интеграцию, вперед идущую вертикальную интеграцию, интеграцию вперед).

Когда организация приобретает влияние на поставщиков, контроль над ними, поглощает поставщиков или создает свое подразделение, занимающееся поставками, мы говорим о регрессивной интеграции.

Когда организация приобретает контроль над посредниками или устраняет это звено из цепи производства и продажи товаров, речь идет о прогрессивной интеграции (рис. 8.1).

Горизонтальная интеграция представляет собой усиление позиции организации путем поглощения определенных конкурентов или приобретения контроля над ними. Цель ее: нейтрализация мешающего конкурента, получение эффекта масштаба, доступ к сбытовой сети конкурента или сегментам рынка, увеличение массы капитала для преодоления барьера входа на рынок.

Прогрессивная интеграция

Регрессивная интеграция

Рис. 8.1. Направления вертикальной интеграции

Эффект синергии, который дает горизонтальная интеграция, проявляется в маркетинге, производстве и управлении.

Вертикальная интеграция улучшает стратегически важные участки деятельности организации: способствует снижению издержек или дифференциации, создает конкурентное преимущество, делает более выгодными сделки.