Решение. При данных предположениях фирму вполне устроит продажа базового товара по 350 руб

При данных предположениях фирму вполне устроит продажа базового товара по 350 руб. за 1 ед., а дополнительных товаров — по 20 руб. за 1 ед. Общий дополнительный доход за время функционирования товара составит 360 руб. (3 х 12 х 10) и более, что компенсирует потери при продаже базового продукта. На самом деле при определении минимальной цены товара необходимо принять во внимание возможный процент снижения будущих доходов и риск того, что покупатели не приобретут дополнительные товары. Фирма также должна иметь в виду возможную выгоду от этой стратегии. Например, потребители могут более интенсивно использовать приобретенный товар и попытаться оправдать вложение средств, покупая большее количество дополнительных изделий, чем это первоначально ожидалось фирмой (эффект невозвратных издержек), или они могут использовать базовый товар дольше, чем предполагалось. Эта возможность как раз и объясняет, почему данная стратегия называется установлением цен «с приманкой».

При разработке ценовой стратегии следует также выяснить, купят ли потребители набор при цене базового товара 700 руб., а дополнительных товаров — 10 руб., если они будут информированы, что заплатят в результате ту же сумму денег, что и в задаче, рассмотренной выше. Возможно, нет. Покупатель может не быть расположен единовременно вложить больше средств, так как он не всегда уверен, что будет удовлетворен (эффект уверенности), или у него может не найтись необходимой суммы денег.

Пример 8. Предприятие располагает суммой 10 млн. руб. Принимается решение о вложении их в производство. При этом расчеты показывают, что будет произведено продукции на сумму 11 млн. руб. Между тем предприятие может вложить эти средства на депозитный счет в банке под 12% годовых.