Решение. Затраты, видимо, превысят цены, если фирма решит продавать товар только одной группе или только по одной цене

Затраты, видимо, превысят цены, если фирма решит продавать товар только одной группе или только по одной цене. Но проблема может быть решена применением цен выше наминала, когда используется неоднородность покупательского спроса. Фирма должна производить 400 ед. товара, из которых половину составят изделия лучшей модели, минимальная цена которой 70 руб. за 1 ед. Базовую модель фирма должна продавать по 60 руб., а улучшенную — по 80 руб., т.е. средняя цена составит 70 руб. Это будет для фирмы прибыльным и предотвратит конкуренцию. Фирма получает прибыль от дорогостоящей модели и убыток от дешевой. Тем не менее, используя общую экономию от увеличения масштаба производства и неоднородность спроса, она может с выгодой производить и продавать товар.

Ценовая стратегия «выше номинала» эффективна во многих рыночных ситуациях. Она применяется при установлении цен на товары длительного пользования, особенно на хозяйственные приспособления, когда разные модели, различающиеся по цене и характеристикам, предназначены для разных групп покупателей. Эта стратегия используется также для установления цен на некоторые товары недлительного пользования, такие, как базовые и специальные или обычные и эксклюзивные сорта духов. Похожая стратегия реализуется при установлении цен на альтернативные виды услуг, например, страховые полисы по особой программе, места в первых и последних рядах зрительного зала, люксовые и обычные номера в отелях. Автомобильные фирмы считают, что их дешевые модели не особенно выгодны, а доход они обычно получают от лучших моделей, которые продают выше номинала. Очень часто эти модели отличаются от базовых только элементами оформления, производственные затраты на которые не настолько велики, чтобы объяснить более высокую цену. Почему же фирма производит дешевую продукцию и почему другие фирмы не выходят на рынок только с дорогими товарами? Настоящая стратегия основана на неравномерности спроса и получении дополнительной прибыли от роста масштабов производства. Фирма, используя стратегию «выше номинала», продает товар точно на уровне минимальной цены продаж, что согласуется с конкурентным рынком в условиях свободного проникновения. Ни одна фирма не смогла бы выйти на рынок и с выгодой для себя производить товары, предназначенные только для нечувствительной к уровню цены группы покупателей.

Пример 7. Фирма Suineg производит портативные плееры, минимальная цена продаж которых равна 700 руб. за единицу, а срок пользования — 3 года. Для нормального функционирования товара в течение этого времени потребуются взаимодополняющие товары (батареи) по цене 10 руб. в месяц. Покупатели готовы заплатить не более 350 руб. за 1 ед. основного товара, но приобретут дополнительные по цене 20 руб. при условии, что их не нужно будет покупать чаще, чем один раз в месяц. Предположим, что все покупатели будут приобретать эти товары регулярно, а процент снижения будущих доходов равен нулю.

Какую ценовую стратегию должна выбрать фирма?