Решение. Полнообъемная стратегия ценовой дискриминации, когда каждого потребителя заставляют заплатить максимальную сумму

Полнообъемная стратегия ценовой дискриминации, когда каждого потребителя заставляют заплатить максимальную сумму, на которую он готов, даст доход в 650тыс. руб. (370 + 280), но это может быть противо-законно. Предположим, что покупатели достаточно информированы, что товары не подлежат длительному использованию. Тогда дифференцированное ценообразование с помощью периодических или случайных скидок невозможно. Ценовая стратегия проникновения на рынок предполагает установление цены на первый фильм 120 тыс. руб., а на второй — 100 тыс. руб. Однако в таком случае общий доход от обоих кинотеатров составит лишь 440 тыс. руб. [ 2 х (120 + 100) ]. В ценовой стратегии чистых компонентов цена первого фильма будет 180 тыс. руб., второго — 250 тыс. руб., т.е. общий доход составит только 430 тыс. руб.

Наилучшее решение — установить цену на первый фильм 180 тыс. руб., на второй — 250 тыс. руб., предложив оба за 280 тыс. руб., что принесет доход в 560 тыс. руб. Отметим, что кинотеатр «Декор» возьмет два фильма не дороже, чем за 370 тыс. руб., «Сириус» — за 280 тыс. руб. Поэтому оба кинотеатра примут набор за 280 тыс. руб., что принесет распространителю максимальный доход. Эта стратегия называется ценовой стратегией смешанных наборов в противовес альтернативе чистых наборов, когда имеются только наборы по 280 тыс. руб. Но «чистые» наборы могут быть незаконны как навязывание принудительного ассортимента.

Стратегия смешанных наборов имеет еще одно преимущество. Она создает эффект сравнимой цены: набор предлагается по цене, которая намного ниже цен его элементов.

Примерами данной стратегии служат сезонные билеты, комплексные обеды и комплектующих деталей для автомобилей. Основные условия, необходимые для применения стратегии смешанных наборов, — не взаимозаменяемость (так как товар независим или представляет собой дополнение к комплекту), возможность порчи товаров с течением времени и асимметричность структуры спроса. Поскольку товары не полностью взаимозаменяемы, существует возможность «заставить» покупателей приобрести оба товара.

Пример 6. Выход на рынок для фирмы плюшевых игрушек «Детское счастье» неограничен, а средняя минимальная цена продаж составляет 80 руб. за единицу товара при производстве 200 ед. и 60 руб. за единицу при производстве 400 ед. При любом объеме для изготовления и поставки на рынок улучшенной модели игрушки оснащенной музыкальным чипом потребуются дополнительные 20 руб. Предположим, что любые постоянные затраты на маркетинг двух товаров вместо одного незначительны. В товаре заинтересованы 400 покупателей. Половина из них не чувствительны к уровню цены и желают получить товар лучшего качества, даже если придется платить по 80 руб. за 1 ед. Другая половина чувствительна к цене и хочет приобрести базовую модель, но не дороже 60 руб. за 1 ед.

Какую модель и по какой цене следует продавать фирме?