Решение. Ответ — стратегия случайного снижения цен

Ответ — стратегия случайного снижения цен. Она предполагает установление высокой цены в 90 руб. и регулярное се снижение до 50 руб. Но тут важен характер скидки. Для неинформированных покупателей скидки должны быть случайны и нечасты. Тогда покупатели не смогут определить наугад цену и во второй раз. Они будут приобретать случайным образом, обычно платя высокую цену. Наоборот, информированные покупатели будут присматриваться и подождут, пока не появится возможность купить по более низкой цене. Таким образом, фирма пытается одновременно максимизировать число покупателей, информированных о ее низкой цене, и покупателей неинформированных, покупающих скорее по высокой, чем по низкой цене.

Основная часть скидок, применяемых сегодня специализированными магазинами, универмагами, супермаркетами развитых стран, а также в сфере услуг, относится именно к этому типу. Данную стратегию называют еще продажей по переменным ценам. Использование купонов и других типов продажи вне магазинов также относится к этому типу снижения цен, если только в его основе не лежат периодические скидки накопление товарно-материальных ценностей или продажа бракованных товаров.

Основным условием стратегии случайных скидок является неоднородность поисковых затрат, что позволяет фирмам привлекать скидками информированных покупателей. Все покупатели знают, что существует диапазон цен. Тем не менее, для лиц с высоким доходом поиск самой низкой цены не оправдывает затрат времени. Для остальных — наоборот.

Пример 3. Имеется конкурентный рынок музыкальных центров, затраты на котором тесно связаны со степенью освоения производства. Есть четыре фирмы — А, В, С и D, каждая выпускает 2000 ед. продукции, но у фирмы А больше опыта, средние затраты на единицу минимальны и равны 3.47 тыс. руб. Цены на единицу продукции в настоящий момент составляют 5 тыс. руб. Потребители чувствительны к уровню цены и немедленно реагируют на ее изменение.

Какую ценовую стратегию стоит выбрать фирме А?