Решение. Отметим, что фирма А получает большие доходы, чем другие

Отметим, что фирма А получает большие доходы, чем другие. Неплохой стратегией для фирмы А было бы установление агрессивных цен, даже на уровне 3,47 тыс. руб. У этой стратегии есть два преимущества. Во-первых, она разорительна для фирм В, С и D, которым, возможно, придется покинуть рынок. Тогда у фирмы А станет меньше конкурентов. Во-вторых, фирма А выиграет от захвата части рынка других фирм и быстрее приобретет свой рынок. Увеличение объема реализации приведет к снижению затрат на единицу продукции. Кроме того, низкая цена будет стимулировать большее число покупателей выходить на рынок, давая фирме А возможность использовать экономию на росте масштабов производства. В результате общий размер выручки и прибыли возрастает. Для других фирм стратегия менее понятна. В целом, если только нет иных преимуществ перед конкурентами, другим фирмам вряд ли целесообразно начинать ценовую войну, находясь в невыгодном положении относительно затрат фирмы А.

Необходимыми условиями для принятия данной стратегии ценообразования «по кривой освоения» выступают сильное влияние опыта и чувствительность потребителей к уровню цен. Обычно такие условия возникают на первоначальной стадии или на стадии развития производства товаров длительного пользования не первой необходимости, когда достаточно большое число конкурентов пытается обеспечить себе сильное положение на рынке в долго-срочном аспекте.

Пример 4. Фирмы могут производить полотенца двух уровней качества материи. Минимальная цена продаж товара низкого качества составляет 40 руб., высокого — 60 руб. за 1 ед. Предположим, что во избежание конфликтов престижа каждая фирма выбирает производство товара только одного качества и может продавать его по любой цене — 40 или 60 руб. за единицу. Примем для удобства, что некоторые фирмы продают товар высокого качества — по 60 руб., а низкокачественный — по 40 руб. за единицу. Покупатели с легкостью найдут самую низкую цену (затраты времени незначительны). Они обычно предпочитают более высокое качество, но для изучения информации и определения дифференциации качества потребуется затратить 1 час.

Какую стратегию покупок предпочтут покупатели, и какова будет стратегия ценообразования фирм?