Методы ценообразования. Выделяют четыре основных метода определения базовой (исходной цены).

Выделяют четыре основных метода определения базовой (исходной цены).

1). Затратный метод. Это самый простой метод в ценообразовании. Он заключается в том, что цена на товар определяется на основе всех издержек плюс определенный фиксированный процент прибыли. Здесь учитываются цели предпринимателя, а не покупателя.

2). Агрегатный метод. Он заключается в том, что цена на товар определяется как сумма цен на отдельные составляющие товара, а также цену агрегатного (общего) блока и надбавки (скидки) за наличие или отсутствие отдельных составляющих.

3). Параметрический метод. Он заключается в том, что цена на товар определяется с

учетом его качества.

4). Ценообразование на основе текущих цен. Суть данного метода состоит в том, что цена на товар определяется на основе цен на аналогичные товары, и эта цена может варьироваться – быть больше или меньше.

Выделяют следующие основные методы:

- установление гибких и долговременных цен: установление гибкой цены в зависимости от времени и места;

- установление цены по сегментам рынка: здесь цены варьируются в зависимости от того, в каком сегменте рынка находится товар;

- в зависимости от психологического фактора;

- метод ступенчатого дифференцирования: здесь выделяют такие промежутки (или

ступеньки) между уровнем цен, в которых спрос потребителя не меняется;

- перераспределение ассортиментных издержек;

- перераспределение номенклатурных издержек: здесь устанавливается изначально низкая цена на основной товар, а на сопутствующие товары высокая;

- метод франкирования: здесь учитываются транспортные издержки;

- метод с учетом скидок: данный метод используется с целью стимулирования сбыта.

Разновидностью конкурентного ценообразования является тендерное ценообразование –предложения (тендеры) поставщиков, приглашенных к участию в торгах на поставку определенных видов товаров, представляются к определенному сроку в запечатанном конверте, который вскрывается публично. Принимается тендер с наименьшей ценой среди конкурентов.

Определение цены. На рынке установление правильной цены на товар – это очень сложная процедура, так как на уровень цены оказывают влияние многие факторы, такие как: издержки производства, цены конкурентов, цены импортных аналогов, уровень спроса, транспортные издержки, различные пошлины и сборы, реклама и различные элементы стимулирующего сбыта и др. Для определения оптимального уровня цены необходим широкоформатный анализ вышеперечисленных факторов.

Цена потребления или затраты на приобретение какого-либо товара складываются из многих

составляющих. Состав и структура этих затрат определяются с учетом функций изделия,

наличием дополнительных услуг (сервис)их стоимостью, отдаленностью и другими

факторами.

Цена также зависит от длительности жизненного цикла изделия у потребителя (срок

эксплуатации, срок годности и т. д.).

Как показывают маркетинговые исследования, потребители разных социальных групп по-разному ранжируют цену и качество товара. И это означает, что при решении задачи по определению уровня конкурентоспособности товара (услуги) необходимо учитывать разные типические группы потребителей и разные сегменты рынка.

Решая вышеуказанные вопросы, маркетологи определяют наиболее оптимальную цену

товару.

В зависимости от цепочки реализации выделяют некоторые виды цен.

1.Оптовые – это цены, по которым товар реализуется оптовому покупателю. Данная цена включает в себя себестоимость продукции и прибыль фирмы.

2.Оптовые цены торговли – это цены, по которым товар реализуется от оптового покупателя розничному. Эта цена равна себестоимость товара + прибыль + снабженческо-сбытовая накидка.

3. Розничная цена – это цена от розничного продавца к конечному покупателю. И эта цена равна оптовой цене торговли + торговая наценка.