Низкий Высокий

Темп роста рынка	Высокий	Временные стадии – трудные дети	Стадия роста фирмы - звезда
Низкий	Стадия снижения – собака на сене	Стадия стабилизации – дойная корова

Рис. 2. Матрица БКГ

Модель БКГ – определяет стратегическую позицию предприятия по каждому направлению его деятельности с точки зрения темпов роста рынка и относительной доли рынка. Данный анализ позволяет выбрать оптимальную стратегию перераспределения финансовых потоков между разными направлениями деятельности.

3)Конкурентный анализ по М.Портеру раскрывает воздействие на предприятие пяти сил:

· влияние покупателей (рыночная власть потребителей)

· влияние поставщиков (рыночная власть поставщиков)

· возможность появления новых конкурентов

· существование товаров - заменителей

· действие конкурентов внутри отрасли

Потенциальные конкуренты

Потребители

Конкуренты отрасли

Поставщики

Товары - заменители

Рис. 3. Модель «5 сил конкуренции»

Конкуренция среди действующих компаний направлена на достижение ими более выгодного положения на рынке, учитывая ассортимент, упаковку, цену, рекламу и т.д.

Стратегические действия по предотвращению угрозы со стороны новых конкурентов: создание для них различных препятствий: сокращение издержек по мере роста объемов производства, дифференциацию продукции, стимулирование посредников, использование патентов.

Угрозе появления товаров-конкурентов можно противопоставить постоянный поиск и реализацию идей товаров «рыночной новизны», использование новых технологий, расширение НИОКР, сервиса

Угроза со стороны потребителей проявляется в их возможности влиять на уровень конкуренции через изменение требований к продукции, цене, торговому обслуживанию.

Возможности поставщиков повлиять на уровень конкуренции выражаются в поднятии ими цен или снижении качества поставляемых материалов.

Стратегия -процесс оценки внешней и внутренней среды предприятия для принятия решения о целях и плане мероприятий, которые приведут к достижению поставленной цели.

К стратегическим ресурсам предприятия относятся: маркетинг, финансы, персонал,

имущество.

Разработку соответствующей стратегии определяют стратегические критерии, которые

характеризуют уровень конкуренции. Существуют три общих стратегии бизнеса:

1.Лидерство в затратах, или стратегия низких издержек, связана с производством товаров массового спроса.

2.Дифференциация – способность предприятия удовлетворять особые потребности

покупателей и получать за это монопольную цену за счет придания товару новых свойств.

3.Стратегия фокусирования – направлена на определенного потребителя определенного рынка (фирма «Макдоналдс).

Стратегия роста – выбор основного направления деятельности предприятия производится с помощью матрицы Ансоффа.

4) Матрица Ансоффа - позволяет выбрать стратегию интенсивного развития на основе создания альтернативных проектов, их реализации; описывает четыре потенциальные стратегии роста:

1) Старый продукт на старом рынке – захват больщей доли рынка своего товара

2) Новый продукт на старом рынке – разработка модификации товара

3) Старый продукт на новом рынке - увеличение объема продаж на новом рынке(услуги почтой)

4) Новый продукт на новом рынке – или диверсификация, выпуск товара, не соответствующего основному профилю деятельности предприятия.

Старый рынок Новый рынок

А Стратегия интенсивного роста	Б Стратегия расширения рынка
С Стратегия разработки товаров	Д Стратегия диверсификации

Старый

продукт

Новый

продукт

Рис.4. Матрица Ансоффа

Жизненный цикл товара – это время существования товара на рынке. Различают

следующие этапы (фазы): этап разработки, этап выведения на рынок, этап роста, этап

зрелости и насыщения, этап упадка. Выделяют три уровня влияния жизненного цикла товара

на деятельность производственных систем:

1.уровень стратегии развития предприятия

2.-ой уровень связан с повышением конкурентоспособности

3-ий уровень направлен на разработку маркетинговой стратегии