Задачи и упражнения для самостоятельной работы. 1. Преимуществом ценовой дискриминации второй степени часто называют доступность товаров или услуг для той категории потребителей

1. Преимуществом ценовой дискриминации второй степени часто называют доступность товаров или услуг для той категории потребителей, которая не смогла бы их приобрести по более высокой цене. Например, театральные билеты часто сильно уценяются в день спектакля, а билеты на самолет со значительными ограничениями продаются задолго до рейса.

Являются ли эти схемы ценообразования более справедливыми и эффективными, чем монополия с единой ценой?

Кому вредит, а кому приносит пользу ценовая дискриминация второго рода?

Являются ли эти схемы более эффективными, чем конкурентное ценообразование?

2. Кривая рыночного спроса представлена уравнением: Р = 1000-0,1Q.

Рынок обслуживается монополистом, функция издержек которого TC(Q)=100Q.

Если монополист назначает за свой продукт единую максимизирующую прибыль цену, какой будет эта цена? Каким будет объем выпуска? Какими будут потери мертвого груза, и какая часть излишка потребителя переместится к монополисту? Проиллюстрируйте ответ графически.

Если монополист может назначить отдельную цену за каждую единицу товара, каким будет объем выпуска? Каким будет излишек потребителя? Сколько составит часть потребительского излишка, перемещенного к монополисту? Проиллюстрируйте ответ графически.

Предположим, монополист может разделить весь свой выпуск на партии, в каждой из которых 3000 единиц товара, назначив цену в 700 руб. за первый 3000 единиц, 400 руб. за вторые 3000 единиц, и 100 руб. за последние 3000 единиц. Каким будет излишек потребителя? Какую величину составит часть потребительского излишка, перемещенного к монополисту? Проиллюстрируйте ответ графически.

Предположим, монополист может разделить рынок на три группы потребителей со следующими кривыми спроса:

Каким будет излишек потребителя? Какими будут потери мертвого груза? Какую величину составит часть потребительского излишка, перемещенного к монополисту? Каким будет объем выпуска по сравнению с выпуском монополии, назначающей единую цену?

3. Кабельная телевизионная компания предлагает две услуги. Первая из них — базовый канал, а другая — канал фильмов про природу. Потенциальные пользователи — студенты, семьи, гостиницы, школы, работающая молодежь и пенсионеры — рассматривают эти услуги как отдельные альтернативы, а не как комплементарные блага. Следовательно, функции спроса на обе услуги независимы для каждого потребителя. Каждый покупатель характеризуется парой отправных цен, приведенных в таблице.

Предельные издержки каждой услуги равны 10 руб. Предположим, количество потребителей всех категорий одинаково.

Допустим, услуги продаются отдельно и не объединены в пакет. Какую цену должен установить оператор на каждую из услуг? Сколько составит его прибыль? Какую услугу приобретут потребители каждой категории?

Предположим, оператор решил применить стратегию пакета услуг. Какая цена будет установлена за пакет услуг? По какой цене каждая услуга будет покупаться отдельно? Какой возможностью воспользуются разные категории потребителей? Какой будет прибыль кабельного оператора?

Как изменится ваш ответ на первые два вопроса, если предельные издержки производства каждой услуги составят 100 руб. вместо 10?

Допустим, монополист может выпускать любой объем продукции спостоянными предельными затратами 5 руб. за единицу товара. Монополист продает свою продукцию на двух рынках, разделенных значительным расстоянием.

Кривая спроса на первом рынке: q₁=55-p₁.

Кривая спроса на втором рынке: q₂ = 70-2р₂.

Если монополист сможет поддерживать изоляцию рынков друг от друга, каким будет объем продаж и какая цена будет назначена на каждом рынке? Какой будет прибыль монополиста в данной ситуации?

Как изменится ваш ответ, если затраты на транспортировку товара с одного рынка на другой составляют 5 руб.? Какой будет прибыль монополиста в данной ситуации?

Как изменится ваш ответ, если затраты на перевозку товара с одного рынка на другой равны нулю, поэтому фирма вынуждена придерживаться политики единой цены?

Предположим, фирма может применить линейный двухчастный тариф, при котором предельные цены одинаковы для обоих рынков, а фиксированная плата может различаться между рынками. Какую ценовую политику должна проводить фирма?

Может ли монополия, осуществляющая ценовую дискриминацию, производить меньше, чем недискриминирующая монополия?

Монополия производит и доставляет свою продукцию покупателям, расположенным на разных расстояниях от места производства. Затраты на производство одной единицы товара равны т, а стоимость транспортировки единицы товара составляет 1 руб. на каждый километр поездки. Перепродажа товара невозможна. Рассчитайте цену, которую монополия установит для покупателей, живущих на расстоянии t км от ее завода, если спрос на товар представлен уравнением q1 = a-bpt, где qt и рt — это объем продаж и цена на расстоянии t. Как меняется pt при росте t? Кто понесет расходы на транспортировку?

Ситуационный анализ

Прочитаете следующую статью и ответьте на вопрос: каковы в данном случае аргументы за и против использования фирмой стратегии грабительского ценообразования?

International Herald Tribune. November 1, 1989, P. 11

Столкнувшись с жестким государственным регулированием и расследованием, одна из хорошо известных японских фирм в отрасли высоких технологий, «Fujitsu Ltd», заявила... что она расторгнет контракт на разработку новой компьютерной системы, после того, как выяснилось, что компания потребовала всего лишь одну йену за выполнение данной работы.

Такая стратегия фирмы «Fujitsu Ltd» вызвала в компьютерной отрасли шквал протестов: крупнейшую компьютерную фирму обвиняли в том, что она старается вытеснить конкурентов с рынка.

Это лишь небольшой пример ожесточенного характера конкуренции на японском компьютерном рынке, однако он точно отражает то, в чем американские фирмы уже долго обвиняют своих японских конкурентов.

Однако случай с компанией Фуджитцу был необычен из-за немедленной реакции правительства. Как только в японской прессе появились публикации об успешном предложении разработать интегрированную компьютерную систему, которое было сделано фирмой «Fujitsu Ltd» бюро водоснабжения города Хиросима, Комиссия по добросовестной торговле Японии (Japan Fair Trade Commission) начала расследование.

Очевидно, комиссия подозревала, что целью данного предложения было устранение конкурентов и, возможно, разработка компьютерной системы, совместимой только с аппаратурой фирмы Фуджитцу.

Эта ситуация привела в замешательство президента «Fujitsu Ltd». Являясь главой крупнейшей японской ассоциации по производству компьютеров, он был вынужден отвечать на американские обвинения в том, что Япония просто раздает свои суперкомпьютеры под предлогом предоставления «академических скидок». Соединенные Штаты считали, что целью подобной тактики было вытеснение американских производителей мощных высокоскоростных компьютеров. Президент в ответ

на это утверждал, что подобную практику впервые применила компания «International Business Machines» в Соединенных Штатах. Он добавил, что у компании Фуджитцу не было другого выхода, кроме как предоставлять 80%-е скидки, если университеты и другие государственные организации просили о них, ссылаясь на маленький бюджет.

Эти аргументы принимались большинством до тех пор, пока Фуджитцу не заключила соглашение в Хиросиме. Теперь компанию обвиняют в демпинге, установлении цены ниже уровня затрат и нечестной конкуренции.

Контракт, вызвавший такие разногласия, состоит в том, чтобы разработать и контролировать систему водоснабжения в Хиросиме. Стоимость работы оценена в $78 000, но за этим должны последовать крупные закупки оборудования и программного обеспечения. Семь других компаний тоже внесли свои предложения, причем разброс цен составил от $2000 до $207 000.

Основные выводы

Ценовые стратегии современных фирм сложны и разнообразны. В отличие от конкуренции, допускающей разбор цен как нормальный механизм приспособления рынка к условиям спроса и предложения, фирма, обладающая рыночной властью, стремится таким образом определить уровни цен, чтобы максимизировать собственную прибыль, даже в том случае, когда ее предельные издержки оказываются одинаковыми для разных рынков.

В зависимости от особенностей спроса (в первую очередь готовности потребителей платить за желаемый товар) и специфики товара, а также условий соперничества между участниками концентрированного рынка фирмы могут использовать ценовую дискриминацию первого, второго и третьего вида, а также комплектование двух и более товаров в один набор. Для вытеснения конкурентов с рынка компании прибегают к тактике грабительского ценообразования, которое, хотя формально и считается незаконным в любой развитой стране, тем не менее является довольно распространенной практикой крупных фирм в силу сложности доказательственной базы.

Неоднозначность ценовых стратегий фирм, сложность выявления подлинных намерений ценовой политики компаний, динамизм рынка, опасность нарушить естественный конкурентный механизм отрасли — все эти факторы затрудняют проведение политики поддержки конкуренции в отношении ценовой дискриминации.

ГЛАВА 10

Дифференциация продукта, структура рынка и конкуренция

Достигнутый мир лучше и надежнее ожидаемой победы.

Ливии Тит, римский историк

Задачи главы

После изучения данной главы вы сможете:

оценивать товар по его продуктовым характеристикам;

отличать горизонтальную продуктовую дифференциацию от вертикальной;

измерять степень продуктовой дифференциации;

анализировать, в каких случаях фирма использует продуктовую стратегию с целью вытеснения конкурентов с рынка;

понять, почему магазины, торгующие одними и теми же товарами, но принадлежащие разным фирмам, часто располагаются поблизости друг от друга;

разрабатывать продуктовые стратегии для крупных товарных категорий;

вычислять оптимальный рекламный бюджет компании.

Практическая ситуация, иллюстрирующая проблему На рынке самолетов мы можем встретить четыре-пять базовых моделей. А на рынке соков товарных модификаций будет более 100. Почему так? Кто в наиболее выгодном положении: покупатели самолетов или покупатели соков?