 |
Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | |
Сбытовая концепция маркетинга
|
|
Следующей концепцией получившей развитие в компаниях, производящих товары широкого потребления, когда спрос на товар стремительно увеличивался, и имелись необходимые производственные мощности, а система дистрибуции только начинала развиваться и не отличалась еще на тот момент высокой эффективностью является сбытовая концепция или концепция интенсификации коммерческих усилий.
Целью данной концепции является достижение объема продаж, необходимого для достижения прибыли за счет применения различных мероприятий по стимулированию сбыта.
Таблица 3. Сбытовая концепция маркетинга
| Суть концепции | Любой товар может быть продан, если для этого приложить усилия |
| Особенности концепции | Фокусировка внимания на интенсификации сбытовых усилий (что требовало значительно меньших затрат) |
| Цели производителя | Производство товаров с последующим изощренным сбытом |
| Способ достижения цели | Агрессивный метод принуждения к разовой покупке (психологическое давление, материальная заинтересованность – подарки, скидки), методы ориентации покупателей на долговременные покупки (скидки постоянным покупателям) |
| Современные условия применения | Товары пассивного спроса (покупатель не испытывает потребность в товаре, пока не узнает о его достоинствах, избыток товаров при отсутствии естественного спроса) |
| Недостатки | Появление «иммунитета» покупателей к различным методам интенсивного сбыта, насыщение рынка узким товарным ассортиментом, замедление или прекращение роста компании |
Основные характеристики:
- Концентрация усилий предприятия на стимулирование желания покупателей приобрести товар.
- Сосредоточение усилий на сбыте произведенного товара, а не на удовлетворение запросов потребителей.
- Использование в качестве стимулов для достижения заданного объема сбыта ценовых инструментов и различных методов продвижения.
- Концепция эффективна в условия, когда цена для потребителя не является определяющим фактором выбора товара.
- Концепция не применима в случаях, когда имеются цели по установлению долгосрочных отношений с покупателями и осуществлению повторных продаж или в том случае, когда имеется возможность применения подхода, ориентированного на покупателя.
Дата публикования: 2015-07-22; Прочитано: 806 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!
