Понятия и определения. Независимые переменныепредставляют собой переменные факторы, которыми манипулирует исследователь

Независимые переменные представляют собой переменные факторы, которыми манипулирует исследователь.

Степень их воздействия исследователем может регулироваться) и последствия (эффект) от воздействия которых подлежит измерению и сопоставлению.

К этим переменным факторам-условиям относятся уровень цен, дизайн упаковки, тематика рекламы.

Единицами наблюдения могут быть индивидуумы, организации либо другие объекты, чья реакция на независимые факторы изучается.

Единицы наблюдения могут включать потребителей, магазины, географические зоны.

Зависимые переменные представляют собой переменные, которые отражают воздействие независимых переменных на единицы наблюдения.

К ним могут относиться объемы продаж, прибыль, доля рынка.

Посторонними переменными являются все прочие факторы, кроме независимых, воздействующие на реакцию единиц наблюдения.

Эти факторы могут искажать значения зависимых переменных, что приводит к частичной или полной недостоверности результатов эксперимента.

К посторонним факторам могут относиться торговая площадь магазина, его местоположение, сбытовая политика.

Под проведением эксперимента понимается осуществление исследователем управляемого процесса изменения одной или несколько независимых переменных для измерения их влияния на одну или несколько зависимых переменных при исключении влияния посторонних факторов.

План проведения эксперимента представляет собой комплекс экспериментальных процедур по определению:

1. единиц наблюдения и разделение их на однородные подгруппы;

2. независимых переменных;

3. зависимых переменных;

4. методов исключения влияния посторонних факторов.

ПРИМЕР. Определение влияния номинальной стоимости купонов на вероятность их использования. Контролируется фактор – частота приобретения товаров данной торговой марки, с помощью личных опросов покупателей при входе или выходе из торгового центра.

Две группы респондентов, одной предлагались купоны номиналом 15 центов, второй — 50 центов, на товары четырех наименований.

Более высокий номинал купонов обуславливал более высокую вероятность их использования в будущем у тех покупателей, которые либо не покупали, либо редко покупали рекламируемые товары.

Для постоянных покупателей более высокая стоимость купонов оказывала незначительное влияние на вероятность их использования в будущем.