Психологические доводы

Психологические доводы называют также аргументами к человеку, так как они учитывают разные особенности адресата. К ним относят:

• аргумент к личности собеседника: использование его имени собственного;

• аргумент к тщеславию: подчеркивание значимости собеседника, комплимент;

• аргумент к единству: ссылка на общие знания, мнения, использование «мы»;

• аргумент к сотрудничеству: организация диалога (явного или скрытого);

• аргумент к чувствам: эффект заражения;

• аргумент к состраданию: взывание к жалости, человеколюбию;

• аргумент к вечным ценностям: здоровье, богатство;

• аргумент к выгоде в каком-либо отношении;

• аргумент к верности, привязанности, почтению;

• аргумент к удовольствию: юмор;

• аргумент к любопытству: интрига, создание проблемной ситуации;

• аргумент к откровенности: рассказ о себе.

• аргумент возвратный удар: переход на личность оппонента.

"Возвратный удар" построен на подмене прямой аргументации так же, как апелляция к человеку и апелляция к публике, но эта подмена особого свойства: перенос смысла текста на личность говорящего. Суть приема заключена в словах Аристотеля: "Сказанное против нас самих мы обратим против сказавшего".

Известен исторический анекдот. В британском парламенте шли дебаты. Черчилль по обыкновению едко высмеивал своих оппонентов. Наконец, не выдержав, вскочила с места пожилая и к тому же некрасивая дама и крикнула на весь зал: "Мистер Черчилль, вы несносны! Если бы я была вашей женой, то подлила бы вам в кофе яд!" Раздался смешок. Но невозмутимый потомок герцогов Мальборо, окинув соболезнующим взором разгневанную леди, промолвил: "Если бы вы были моей женой, то я бы этот яд с наслаждением выпил..."