Правила аргументации

При объяснении нового материала учителю часто бывает необходимо не просто выразить свое мнение, но и доказать его, отстоять собственную точку зрения. Пожалуй, наиболее востребованной в современном общении и более сложной с точки зрения организации является аргументирующая речь, которая:
• либо доказывает правильность высказанного тезиса (убеждающая речь),
• либо доказывает необходимость определенных действий (агитирующая речь).

Изучением эффективных приемов доказывания занимается особая отрасль знания - теория аргументации.

Аргументация - это обоснование каких-либо суждений, решений, оценок, поступков, в котором применяются логические и эмоционально-психологические приемы убеждающего воздействия.

Всякое логическое доказательство включает три взаимосвязанных элемента:
• тезис (от греч. thesis — положение, утверждение) - мысль, истинность которой требуется доказать;
• аргументы - положения, с помощью которых обосновывается тезис;
• демонстрация – способ доказательства, логическое рассуждение, которое применяется при выведении тезиса из аргументов.

Виды демонстрации достаточно разнообразны, самыми распространенными являются дедукция и индукция (доказательство соответственно от общего к частному и от частного к общему).

Дедукция (лат. deductio — выведение) - форма изложения материала, когда от общих положений, правил, законов идут к менее общим положениям, правилам, законам.

Приведем пример очень короткого доказательства, построенного по схеме от общего к частному. Предположим, вы хотите доказать тезис о том, что "Сократ смертен". Ваши аргументы: "Все люди смертны" (аргумент 1 - общее положение) и "Сократ — человек" (аргумент 2 - частное положение). Следовательно, Сократ смертен (вывод).

Индукция — форма изложения материала, когда от единичных и менее общих положений идут к общим заключениям, выводам, положениям. Это естественный путь познания: исследуя явления природы, наблюдая и изучая отдельные предметы, факты и события, люди приходили к открытию общих правил.

При построении логического доказательства необходимо знать и соблюдать правила аргументации.

1). Тезис должен быть истинным, его следует четко сформулировать и не менять в ходе данного доказательства. Он не должен содержать в себе логического противоречия.

2). Аргументы должны быть достаточными для доказательства данного тезиса, истинными и четко сформулированными.

3). Еще одно требование, предъявляемое к системе доводов, — индивидуальный подход к аргументации, выбор тех аргументов, которые убедительны для этого собеседника, для этой аудитории. Мыслитель Гельвеций говорил: "Глупца можно убедить лишь глупыми доводами".

Приведем пример часто встречающейся коммуникативной ситуации.
Молодая девушка решила выйти замуж. Принятие решения — это тезис, который она доказывает самой себе. Как правило, главные аргументы такие: 1) "Он меня любит" и 2) "Я люблю его". Но существуют и дополнительные аргументы: 3) "Он красивый" и т.д. И девушка начинает убеждать сопротивляющуюся мать, приводя эти аргументы. Доказательство почти всегда проваливается, потому что мама — другой человек.
Как надо уговаривать маму? Следует проанализировать ее личность и воздействовать на ту часть ее сознания, которая наиболее уязвима. Скажем, мама больше всего ценит материальный достаток. Тогда выдвигаем главный аргумент: "Он — очень богат" - и развиваем это доказательство.

4). Располагать доводы, т.е проводить демонстрацию, лучше в порядке возрастания их актуальности, весомости для слушателей.