Рынком оптовых и розничных торговцев

Розничная торговля – это вид предпринимательской деятельности по продаже товаров и услуг непосредственно конечным потребителям для их личного, а не производственного потребления.

Розничный торговец – это организация или отдельное лицо, основным видом деятельности которых является розничная торговля.

Классификация розничные магазины:

1). По уровню предоставляемых услуг:

Магазин самообслуживания – покупатели самостоятельно, не пользуясь услугами продавцов, на основе товаров различных производителей осуществляют их отбор. Это дает им возможность покупать товар по белее низким ценам.

Магазин с ограниченным обслуживанием – покупателю при покупке оказывается определенная помощь (информация о товаре, возможен вид дополнительных услуг, например. предоставления кредита).

Магазин с полным обслуживанием – характеризуется тем, что покупателю оказывается помощь на каждом этапе процесса покупки товара, включая возможный возврат товара, предоставление кредита, бесплатную доставку товара, услуга на дому и др.. все это выливается в более высокие цены.

2). В зависимости от предлагаемого ассортимента:

Специализированный магазин – характеризуется небольшим разнообразием представляемых товарных групп, но с богатым ассортиментом внутри каждой товарной группы(сан.техника, «дамла» - шубы)

Универмаг – характеризуется большим разнообразием предоставляемых товарных групп, каждая из которых продается в специализированном отделе во главе со специалистом по закупкам товаров и их продаже.(косметика, одежда, продукты)

Супермаркет – это большой магазин самообслуживания, большой объем продаж, низкие издержки и цены, невысокая удельная доходность.

Дежурный магазин – небольшой магазин с ограниченным ассортиментом товаров повышенного спроса, с продолжительным временем работы без выходных. Характеризуется сравнительно высокими ценами, находится в непосредственной близости от жилых районов.

Супермагазин – это магазин в 2-а раза по размерам превышающий обычный супермаркет с большим набором повседневных продовольственных и непродовольственных товаров. И предоставляющий услуги, такие как химчистка, почтовые и банковские услуги, изготовление фотографий, обслуживание автомобилей, кафе, и т.п.

Комбинированный магазин – это комбинация продовольственного магазина с аптекой, по своим размерам он превышает супермагазины в 2-а раза (средний размер – полтора футбольного поля)

Гипермаркет – достигает размеров 6-ти футбольных полей, он объединяет супермаркет, магазин сниженных цен, различные промтоварные магазины, розничный склад-магазин. Практикуются цены со скидками для тех покупателей, которые сами грузят и транспортируют купленные товары (мебель).

В зависимости от уровня цен:

Магазин сниженных цен – продает обычные товары по относительно низким ценам, что достигается невысокой нормой прибыли и большим объемом продаж.

Магазин со значительно сниженными ценами - закупает нестандартные или вышедшие из моды товары по ценам ниже обычных оптовых цен. Среди магазинов данного типа следует выделить заводские магазины и оптовые клубы. И другие магазины.

Оптовая торговля – включает в себя любую деятельность по продаже товаров или услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования.

Оптовые торговцы – предоставляют услуги как производителям, так и организациям розничной торговли. Классификация оптовых торговцев:

1).Оптовики купцы – приобретают право собственности на товар- это независимые коммерческие предприятия. Этот оптовик предоставляет такие услуги (хранение товарных запасов, предоставление продавцов, кредитование, обеспечение доставки товара, оказание содействия в области управления). Они бывают 2-х видов:

а) с полным циклом обслуживания – по своему характеру это

· либо торговцы оптом (торгуют в основном с предприятиями розницы предоставляя им полный набор услуг)

· либо дистрибьюторы (торгуют товарами промышленного назначения, продают производителям, а не розничным торговцам т.е. как снабженцы)

б) с ограниченным циклом обслуживания – этот оптовик предоставляет своим поставщикам и клиентам гораздо меньше услуг. Они бывают:

· оптовик, торгующий за наличный расчет и без доставки товара – занимается ограниченным ассортиментом ходовых товаров, которые он продает мелким розничным торговцам с немедленной оплатой, возлагая заботу на них о вывозе товара (торговля рыбой)

· оптовик-коммивояжер (разъездной агент крупной компании) – не только продает, но и прежде всего сам доставляет товар покупателям. Товары кратковременного хранения (молоко, хлеб, легкие закуски и др.)

· оптовик-организатор – работает в отраслях (каменный уголь, лесоматериалы, тяжелое оборудование). Запасов не держит и товаром сам не занимается. Получив заказ, находит посредника, который отгружает товар непосредственно покупателю на определенных условиях поставки в определенное время. С момента принятия заказа, до момента отгрузки оптовик-организатор принимает на себя право собственности на товар и весь связанный с этим риск.

· оптовики-консигнанты – предлагают товары непищевого ассортимента. Обслуживает бакалейно-гастрономические магазины и розничных торговцев лекарствами.

· сельскохозяйственные производственные кооперативы – коллективное владение входящих в их состав фермеров. В конце года все расходы такого кооператива распределяются между его членами (зерно, апельсины и др).

· оптовик посылторговец – рассылает каталоги на ювелирные изделия, косметику и прочие мелкие товары клиентам из сферы розницы, промышленного производства и разного рода учреждениям.

2).Брокеры и агенты – отличаются от оптовиков-купцов по 2-м показателям:

1).они не берут на себя право собственности на товар.

2) выполняют лишь ограниченное число функций. Их основная функция купля-продажа. За свои услуги они получают от 2 до 6% от продажной цены товара.

Брокер – это посредник при купле продажи ценных бумаг и товара. Его основная функция свести покупателя с его продавцом. Брокеру платит тот, кто его привлечет.

Агент – лицо, уполномоченное учреждением, предприятием, для выполнения служебных, деловых поручений. видов агентов:

· Агент производителя – (одежда, мебель, электротовары). заключает соглашение между 2-мя или несколькими производителями.

· Агент по сбыту – заключает договор с производителем, получая, право на сбыт всей выпускаемой продукции производителем (промышленное оборудование, каменный уголь, химикаты, металл).

· Агент по закупкам – оформляет долговременное соглашение со своими покупателями и закупают для них необходимые товары.

· Агент-оптовик-комиссионер (комиссионер – посредник в торговой сделке) – самостоятельно заключает сделки на товар и их продажу. Сам продает товар по наиболее благоприятной цене, вычитает из выручки свои комиссионные и издержки и передает оставшуюся сумму производителю. Как правило заключается краткосрочное соглашение.

3). Оптовые отделения и конторы производителей – это могут быть: