Прагматика

Современные технологии открыли новые, ранее технически недоступные виды деятельности. Появление специальных машин и устройств, позволяющих наносить изображения на любые изделия любой формы и из различных материалов, породило новую потребность в размещении текстов, изображений и логотипов фирм на различных предметах, которые бесплатно раздают, дарят, преподносят.

Фирма «Прагматика» была создана в 1994г, основным направлением деятельности является изготовление представительской, сувенирной и наградной продукции. Отличительное свойство фирмы – она занимается печатью на криволинейных поверхностях. Когда-то компания купила дорогой немецкий станок для тампонной печати, тогда особой популярностью пользовались надпечатки на ручках. Однако китайские производители выбросили на рынок дешевое оборудование для тампопечати, ими обзавелись многие фирмы, конкуренция обострилась, и объем заказов резко сократился. Тогда руководство «Прагматики» обратило взор в сторону новых технологий.

Компания за 600 тыс.руб. приобрела газовый лазер, позволяющий наносить изображение на стекло, дерево и окрашенный металл, затем неодимовый лазер, оборудование для горячего тиснения кожи и, наконец, фрезерно-гравировальный комплекс. Тампопечатью заниматься прекратили, слишком много конкурентов. Как говорит И.Чижов, директор фирмы, «Существует множество технологий, которых не то, что в городе, на Урале нет. У нас в портфеле всегда есть три-четыре интересных варианта, с которыми станешь первопроходцем в регионе».

Одним из конкурентных преимуществ является то, что компания имеет предметы, на которые могут быть нанесены желаемые изображения, на своем складе или может заказать их по каталогам Европейской ассоциации поставщиков сувенирной продукции. Отработаны каналы поставки заказанных предметов, например, ручки закупают в Италии, там они самые дешевые в Европе. Отдельный раздел каталога – эксклюзивные предметы для самых требовательных заказчиков. Замечено, что у местных руководителей предприятий пользуется повышенным спросом дорогая посуда с монограммами.

ВОПРОСЫ

1. С какой целью заказчики бесплатно раздают ручки с логотипами фирмы? Какие еще предметы могут быть изготовлены на «Прагматике» для этих же целей?

2. В чем выгода для фирмы «Прагматика» в разработке и поддержании каталога изделий, на которые может быть нанесено изображение?

3. За счет чего компания «Прагматика» занимает устойчивое положение на рынке?

4. Прокомментируйте изменения в культуре потребителей в последнее время и их влияние на маркетинг «Прагматики».