Крупный бизнес

Пример. Деньги на новые проекты найти всегда было непросто. Сумму в пределах $0,5-1 млн. на запуск нового бизнеса в 70% случаев занимают у друзей, знакомых, родственников, уверен президент группы РЕСО Андрей Савельев, в прошлом предправления МДМ-банка[8]. Второй по популярности источник — ломбардный кредит в банке под залог существующей недвижимости, но с огромным дисконтом (не менее 50%) и по ставке не ниже 20% в долларах. Все остальные схемы, по словам Савельева, не работают. Обращаться в банк почти нет смысла. «Банки — это не венчурные фонды, и не надо ждать, что они даже в хорошие времена начнут раздавать деньги бизнесменам, у которых за душой ничего нет, кроме идеи. Слишком высоки риски», — говорит Савельев. Считается, что до 80% новых проектов разоряется в первый же год своего существования.

Эту практику подтверждает известный финансист Евгений Бернштам, который с 2004 г. запустил четыре финансовых проекта. Сначала — коллекторское агентство «Секвойя Кредит Консолидейшн», через год бизнес по взысканию проблемных долгов был дополнен ипотечным брокером «Фосборн Хоум», год назад появилась компания «Домашние деньги» (быстрые нецелевые займы до года до 25 000 руб. под 100% годовых), а минувшей осенью — подарочные мультикарты «Бум» (компания Gift Solutions). «Все бизнесы, которые я начинал, сперва финансировались за счет моих личных ресурсов, накоплений. Они не такие капиталоемкие, как может показаться», — говорит Бернштам. В самый дорогой свой финансовый проект — мультикарту «Бум» — он вложил $4,5 млн., по остальным первоначальные инвестиции не превышали $1,5 млн. на каждый. В запуске «Секвойи» вместе с Бернштамом деньгами поучаствовал его давний друг — главный исполнительный директор X5 Retail Group Лев Хасис. Но ответственность за вложенные средства лежала на самом авторе проекта.

Вывод Евгения Бернштама.

«Я сознательно не привлекал внешнего финансирования для запуска новых проектов, необходимость в нем появляется только на определенном этапе. Развитие бизнеса требует наличия хороших институциональных партнеров, от которых можно получить не просто деньги, но и качественную экспертизу и участие в развитии, что более важно», — рассказывает Бернштам. Чтобы привлечь финансовые институты, Бернштам объединил принадлежащие ему пакеты акций во всех четырех структурах в одну компанию — «Адела Холдинг» — и проводит «поэтапную допэмиссию» из расчета, что контрольный пакет в любом случае останется у него. «Я не ходил по банкам, потому что это сейчас бессмысленно, — рассказывает Бернштам. — Я общался со всеми private equity funds, присутствующими в России, и предлагал им инвестировать сумму от $5 млн. в холдинговую компанию». В итоге Евгению Бернштаму удалось за ноябрь-декабрь привлечь $7,1 млн., но у частных инвесторов: «У них в отличие от фондов на первом плане доверие».