Техника проведения международных торгов включает несколько этапов

1. Организация мероприятий по рекламе предстоящих международ­ных торгов, объекта, места и даты проведения. Потенциальным участни­кам торгов рассылаются тендеры – проформа тендерного предложения, в котором излагаются общие условия проведения торгов, технические ус­ловия, характеризующие объект торгов, финансовые условия, определя­ющие порядок внесения гарантийных залогов, условия платежа и т.д. К тендеру дается также бланк-справка для заполнения на фирму, которая предполагает участвовать в торгах, и бланк-заявка на участие в торгах.

2.Сбор к определенной дате предложений (оферты) от потенциаль­ных участников торгов. Оферты присылаются в письменном виде в адрес организаторов торга с указанием предложений товаров и услуг. Все пред­ложения должны включать квитанцию об оплате залога «серьезности пред­ложения» в банк страны – организатора торгов. Этот залог составляет обычно 1,0-1,5% от суммы предложения.

3.Проведение международного торга подразумевает рассмотрение тен­дерным комитетом предложений (оферт). Оференты должны доказать свою высокую компетентность и опыт в выполнении работ. Часто члены комитета не ограничиваются изучением оферт, а посещают объекты, ра­нее выполненные участниками торгов. Торги могут длиться несколько дней. Комитет может также приглашать оферентов для дачи дополнитель­ных разъяснений. 75

4.Присуждение тендера одному или нескольким оферентам. Осталь­ным участникам возвращается залог участия. Оферент, которому присуж­дается заказ, должен в обусловленный в тендере срок внести второй за­лог, гарантирующий надлежащее исполнение обязательств. Он может ко­лебаться в пределах от 2 до 15% стоимости заказа. В эту сумму входит и размер первого залога.

5.Подписание контракта с оферентом. Заказчик имеет право погашать потери и убытки, вытекающие из полного или частичного неисполнения контракта, из суммы внесенного залога.

Следует отметить, что международный торг еще недостаточно исполь­зуется российскими государственными и предпринимательскими струк­турами в борьбе за получение заказов, при импорте комплектного обору­дования и привлечении иностранных фирм к сооружению объектов «под ключ». Метод международных торгов может быть также использован при подборе иностранных партнеров для совместных и смешанных предпри­ятий.